Sales Area Manager || Software B2B (Marketing/Packaging/Regolatorio)

LHH

LHH Recruitment Solutions offre l'opportunità di entrare a far parte di una software house che sviluppa soluzioni avanzate per la gestione delle etichette e degli artwork (LAM) e per la gestione delle specifiche di prodotto e packaging (PPSM), nel ruolo di Sales Area Manager.

A diretto riporto del CEO, la risorsa guiderà lo sviluppo commerciale e l'acquisizione di nuovi clienti in Italia, lavorando a stretto contatto con il team tecnico di prevendita e implementazione.

Responsabilità

• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, per clienti mid-market ed enterprise;
• Ricercare aziende target e identificare i contatti chiave al fine di un primo contatto commerciale, su territorio nazionale;
• Seguire i lead inbound generati dall'agenzia marketing;
• Identificare e coinvolgere i decisori chiave nei team packaging, R&D, qualità o regolatorio;
• Collaborare con il team tecnico per la preparazione di demo, PoC e offerte;
• Conduzione e consegna delle demo ai clienti, in collaborazione con il team tecnico;
• Costruire e mantenere relazioni forti con prospect, consulenti e partner;
• Utilizzare il CRM (es. Pipedrive) per gestire il funnel e fornire report accurati;
• Partecipare a eventi, webinar e iniziative marketing per generare interesse.

Profilo

• Pregressa esperienza di 3 - 5 anni nella vendita di software B2B, preferibilmente in ambiti legati a packaging, artwork management, compliance, Information Workflow management, DAM (Digital Asset Management), PIM (Product Information Management), PLM o ERP;
• Capacità di gestione di processi decisionali lunghi verso clienti enterprise, con approccio consulenziale e padronanza nella gestione di trattative complesse;
• Buona conoscenza della lingua inglese, al fine di dialogare con i colleghi esteri;
• La conoscenza del settore FMCG, cosmetico, alimentare o farmaceutico rappresenta un valore aggiunto;
• Spirito imprenditoriale, autonomia operativa e forte orientamento ai risultati.

Sede di lavoro: Verona + Smart Working

Si offre:

· Inserimento diretto in contesto strutturato con presenza internazionale;

· Retribuzione fissa allineata rispetto al mercato, a cui si aggiunge un interessante sistema incentivante su base di performance individuale;

· Assegnazione dell'auto come fringe benefit;

· Concrete possibilità di crescita e di ricoprire un ruolo chiave e strategico all'interno dell'organizzazione.

#LI-NT1

Ruolo: Commerciale/Vendite