SALES AREA MANAGER (PAC)

Per azienda cliente, società impegnata nel processo di innovazione e trasformazione digitale del Paese, siamo attualmente alla ricerca di una figura di un Sales Area Manager.

Sede di lavoro: Roma

Responsabilità

Per il potenziamento della struttura della nostra realtà cliente, stiamo individuando un/a Area Manager che, a riporto diretto del “Head of Sales PAC” ricoprirà un ruolo di primo piano all’interno della struttura commerciale – guidando l’intero processo di vendita di servizi e soluzioni ad elevato contenuto tecnologico in ambito Cloud per Clienti appartenenti alla Pubblica Amministrazione Centrale.

Il/la candidata parteciperà alle seguenti attività:

• sviluppare il portafoglio di competenza e dei Clienti prospect;
• assicurare l'analisi del business system del Cliente per evidenziare sia le esigenze esplicite sia quelle inespresse;
• agire come un Business Partner, proponendo soluzioni integrate - anche in termini di VAS - in ottica di sviluppo del valore del business del Cliente;
• massimizzare la marginalità dell’offerta anche proponendo al cliente l’adozione di «soluzioni a listino»;
• presidiare e sviluppare il cliente lungo tutto il suo ciclo di vita garantendone soddisfazione e loyalty;
• gestire la trattativa commerciale ed i correlati aspetti normativo-contrattualistici;
• rappresentare il punto di interfaccia dell'azienda nei confronti del Cliente ed attivare tutte le Funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, caring commerciale e tecnico);
• monitorare gli avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio assegnato;
• gestire le attività di sensibilizzazione nei confronti dei Clienti finalizzate alle azioni di recupero crediti;
• raccogliere i feedback della clientela e li veicola al marketing allo scopo di migliorare l’offerta.

Profilo

Il/la candidato/a ideale possiede:

• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica.
• Esperienza di 8-10 anni nel ruolo di Sales Account/Area Manager o ruoli commerciali affini, maturata preferibilmente in società private di medie, grandi dimensioni in ambito IT e/o Telco;
• Conoscenza del mercato Pubblica Amministrazione Centrale (Gare Consip);
• spiccate doti di negoziazione e mediazione;
• spiccate capacità relazionali e organizzative.