Sales account

Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile.

Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea.

Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale in cui lavorano oltre 13 mila persone, con 60 sedi internazionali e oltre 4800 clienti in tutto il mondo : insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.

All’interno della Rete Commerciale, per il canale Corporate , cerchiamo un/una Sales Account Manager.

Il/la Sales Account ha la responsabilità di sviluppare il business di Cerved all’interno del mercato di riferimento rappresentando la “voce” ed il “volto dell’azienda”, promuovendone la presenza e gestendo le iniziative commerciali finalizzate alla crescita dei clienti esistenti ed all’acquisizione di nuovi. Viene misurato/a su obiettivi di venduto e di ricavo su tutti i clienti assegnati che gestisce in sinergia con le funzioni aziendali dedicate.

Queste nel dettaglio le principali responsabilità:

• Garantire il raggiungimento dei risultati assegnati (venduto e ricavo per ciascuna “famiglia” di prodotto in-scope);
• Gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato con l’implementazione di nuovi servizi/prodotti garantendo la soddisfazione delle esigenze del cliente e quando possibile anticipandole;
• Acquisire nuovi clienti;
• Presidiare il mercato diventando esperto delle dinamiche dell’industria e interlocutore autorevole per abilitare e migliorare i processi di business caratteristici
• Garantire il presidio dei clienti e della loro soddisfazione lungo tutto il ciclo di vita, in sinergia con le strutture di delivery e collaborando con le altre funzioni aziendali coinvolte

Il/la professionista che cerchiamo ha:

• Forte motivazione e orientamento al risultato, curiosità ed interesse nell’apprendere dinamiche e specificità del mercato;
• Capacità di relazione con interlocutori di ogni livello e/o ruolo aziendale;
• Capacità di pianificazione e padronanza delle tecniche di vendita;
• Forte propensione al teamwork e atteggiamento positivo;
• Esperienza di vendita dimostrabile con track record di successo;
• Laurea in materie economiche o affini;
• Ottimo standing e predisposizione alla leadership;
• Conoscenza approfondita dei prodotti / servizi di riferimento e capacità di trasferire il know-how in maniera efficace;
• Eccellenti doti comunicative, di ascolto e negoziazione;
• Spiccato business acumen e capacità di gestire obiettivi economici sfidanti;
• Competenze su processi e soluzioni credito, marketing e vendita;
• Buona conoscenza della lingua inglese.

L’inserimento prevede un percorso formativo su prodotti e sulle migliori tecniche di vendita per collocarli sul mercato di riferimento.