Sales Account Manager ERP

Dot Beyond è il nuovo punto di riferimento nell’innovazione tecnologica che integra e consolida le competenze di un ecosistema di realtà aziendali già leader di settore, per proporre soluzioni e servizi su misura che esplorano le frontiere più promettenti del digitale - dall’intelligenza artificiale al metaverso, dalla cybersecurity al gaming. Con una squadra di oltre 200 professionisti e una presenza in 7 sedi strategiche, l’azienda si propone come partner ideale per Istituzioni Culturali, PMI e grandi aziende, sia in Italia sia all’estero, per affrontare le sfide più complesse della trasformazione digitale.

Dot Beyond per conto di un’azienda del Gruppo, Evantys è alla ricerca di un Sales Account Manager ERP.

Evantys con 50 professionisti precedentemente parte di Replica Sistemi sono entrati a far parte del Gruppo Effort Cube dando vita ad Evantys.

Il team di Evantys è attivo da oltre 20 anni inizialmente su Microsoft NAV, ora Microsoft Dynamics 365 Business Central, con 130 clienti attivi ed una media di 8 nuovi clienti ogni anno della media impresa italiana.

La nostra peculiarità risiede in una serie di APP certificate Microsoft utilizzate anche da altri system integrator e che danno ulteriore valore al prodotto standard. I consulenti Evantys, in maggior parte Senior, hanno la capacità di comprendere a fondo le esigenze dei nostri clienti e di condurre progetti di successo.

Il tuo Team:

Siamo alla ricerca di un Sales Account Manager centro sud di prodotti ERP e verticali nella gestione Logistica che riporterà direttamente all'Amministratore Delegato.

La risorsa verrà inserita nel Team commerciale e si occuperà di acquisire nuovi clienti, fidelizzare quelli esistenti e sviluppare strategie di vendita efficaci per incrementare il fatturato aziendale. Il focus principale sarà la vendita di prodotti ERP e verticali nella gestione Logistica. Di cosa ti occuperai:

• Business developer in ambito WMS ed ERP
• Key Account per i clienti del parco assegnati.
• Costante attività di prospezione.
• Contributo alla costruzione delle nuove strategie e proposizioni commerciali.
• Identificare nuove opportunità di business e acquisire nuovi clienti nel settore di riferimento.
• Creare e implementare strategie di vendita efficaci per incrementare il volume d'affari.
• Negoziare contratti e accordi commerciali con i clienti, garantendo condizioni vantaggiose per l'azienda.
• Monitorare il mercato e la concorrenza per identificare nuove tendenze e opportunità di crescita.
• Redigere report di vendita e analizzare le performance per ottimizzare le strategie commerciali.
• Gestire e sviluppare un portfolio clienti corporate esistente, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

• Collaborazione Interna: Lavorare a stretto contatto con i reparti marketing, vendite e prodotto.
• Ricerca di Clienti: Monitoraggio del mercato per individuare nuovi potenziali clienti per il software gestionale ERP Microsoft Dynamics 365 Business Central ed i prodotti di gestione logistica WMS, TMS.
• Negoziazione e Chiusura Accordi: Preparare proposte, gestire trattative e concludere contratti.
• Gestione delle Relazioni: Mantenere e coltivare rapporti con clienti, fornitori e stakeholder.
• Sviluppare piani per aumentare le vendite e la presenza sul mercato.

Requisiti fondamentali (must have)

• Esperienza consolidata di almeno 10 anni nel ruolo di Sales Manager o Account Manager nel settore.
• Portfolio clienti attivo e consolidato, con relazioni già avviate e produttive.
• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni commerciali.
• Sei un professionista dinamico con una forte propensione alla vendita e un portfolio clienti consolidato.
• Orientamento al risultato e capacità di lavoro per obiettivi.
• Conoscenza delle dinamiche di vendita B2B e del mercato di riferimento.
• Esperienza nella vendita di soluzioni software gestionali di almeno 2-3 anni (preferibilmente Microsoft Navision/Business Central o altri ERP internazionali)
• Forte motivazione e orientamento al risultato.
• Abilità di comunicazione, negoziazione e presentazione, con una predisposizione per l'ascolto attivo e la comprensione delle esigenze dei clienti.
• Buone capacità organizzative e capacità di gestire autonomamente il proprio lavoro,
• Attitudine collaborativa e capacità di lavorare efficacemente in team.
• Buona conoscenza di strumenti CRM e pacchetto Office.
• Disponibilità a trasferte se richiesto.
• Laurea in Economia, Marketing o discipline affini (preferenziale).
• Passione per l'innovazione, le nuove tecnologie, l'intelligenza artificiale.

Cosa ti offriamo

• La retribuzione sarà commisurata alla reali competenze ed esperienza dimostrata.
• Un ambiente di lavoro stimolante con grandi sfide da affrontare ogni giorno.
• Auto aziendale, pc, cellulare e flessibilità oraria.
• Premialità in base agli obiettivi raggiunti.
• Ulteriore premialità Extra Budget su prodotti specifici.

Sede e modalità di lavoro

Il ruolo è basato nei nostri uffici di Roma, Milano e Mantova.

Il gruppo è inoltre composto da professionisti che lavorano in un contesto Agile dove si incoraggiano i team ad assumere l’ownership end-to-end dei progetti e delle attività.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03