Responsabile Vendite Italia - beverage

L'azienda nostra cliente opera nel settore beverage . Per il mercato Italia stiamo ricercando Il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca./GD.

Responsabilità principali

Definizione della strategia commerciale Italia , con focus su:

o   Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze

o   Marginalità per canale/prodotto

o   Target di crescita e budget commerciale

Gestione dei canali di vendita Horeca e GD , attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili:

o   Definizione degli obiettivi

o   Supporto operativo e strategico alla rete

o   Analisi vendite e performance

Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi:

o   Negoziazione contratti e accordi commerciali

o   Allineamento sulle strategie di brand e di mercato

Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza

o   Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita

o   Identificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)

Requirements

• Laurea in Economia e Commercio o discipline affini
• Almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore beverage o FMCG , con conoscenza sia del canale Horeca che GD
• Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse
• Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini)
• Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO
• Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing
• Esperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione)
• Inglese fluente , scritto e parlato
• Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM

Benefits

Per la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro.