RESPONSABILE SVILUPPO COMMERCIALE

Per una storica società nel settore edile, già leader nel mercato delle costruzioni in ambito industriale, civile, terziario da anni in fortissima crescita, cerchiamo un/una Responsabile Sviluppo Commerciale. A diretto riporto del CEO e coordinando un team di collaboratori interni ed esterni, avrà la responsabilità di definire e implementare le strategie commerciali dell'azienda, espandendo il portafoglio Clienti e contribuendo attivamente alla crescita e al consolidamento dell’azienda. In particolare, si occuperà di:

• Definire la strategia commerciale a breve, medio e lungo termine in sinergia con il CEO, allineandola agli obiettivi aziendali di crescita del fatturato e della quota di mercato.
• Sviluppare la relazione con nuovi prospect al fine di acquisire nuovi Clienti strategici, con un focus particolare su grandi commesse e progetti.
• Consolidare e fidelizzare le relazioni con i Clienti esistenti, garantendo la massima soddisfazione e la crescita del business.
• Gestire l'intero processo di vendita, dalla prima fase di contatto, alla presentazione dell’ offerta fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto.
• Collaborare strettamente con Ufficio Tecnico, Ufficio Preventivi, Produzione, Amministrazione e Marketing per garantire un flusso di lavoro efficiente in ottica di massima soddisfazione del Cliente.
• Preparare report periodici dettagliati per la Direzione, presentando analisi delle tendenze, previsioni di vendita e proposte di azioni correttive o migliorative.

Cosa offriamo

• ambiente di lavoro dinamico, giovane con impronta focalizzata alla crescita;
• azienda storica, con fatturato stabilmente in crescita da oltre 60 anni;
• possibilità di lavorare con grandi aziende clienti;

Chi cerchiamo

• Esperienza forte e consolidata nel settore edile/costruzioni, maturata principalmente all’interno di contesti strutturati;
• Capacità di saper sviluppare e gestire relazioni di valore, con forte orientamento al new business e alla fidelizzazione dei clienti;
• Conoscenza approfondita del mercato delle costruzioni, dei principali attori (committenti, progettisti, contractors) e delle dinamiche di settore;
• Buona conoscenza dei materiali edili e delle tecniche di costruzione;
• Buona capacità di utilizzo del Pacchetto Office;
• Disponibilità ad effettuare trasferte frequenti tendenzialmente di natura giornaliera.

Caratteristiche preferenziali: percorso di studi coerente al settore, come Diploma di Geometra o Laurea in Architettura; conoscenza di uno dei principali CRM. Zona di lavoro: Nord Italia, con focus su Lombardia, Emilia Romagna, Veneto e Friuli.