Responsabile commerciale - SGR

• SGR Italiana, specializzata in fondi comuni di investimento
• Milano

Azienda

Primaria SGR Italiana

Offerta

1. Sviluppo Strategico e Commerciale:

• Definire e implementare il Piano Commerciale annuale e pluriennale, in linea con gli obiettivi di business della SGR.
• Identificare, sviluppare e gestire nuove opportunità di business e nuovi partner distributivi (banche, reti di consulenti, etc.) nel canale retail.
• Analizzare il mercato di riferimento, i trend dei flussi di raccolta, la concorrenza e le esigenze della clientela per orientare l'offerta e le campagne commerciali.
• Contribuire attivamente alla definizione del posizionamento dei prodotti e delle politiche di pricing in collaborazione con le funzioni Marketing e Prodotto.

• Gestire e consolidare le relazioni con i Key Account della distribuzione retail (responsabili commerciali, responsabili prodotto/investimenti) per massimizzare la presenza e la vendita dei fondi.
• Organizzare e condurre presentazioni e sessioni di formazione sui prodotti finanziari (fondi comuni, SICAV, ecc.) destinate alle reti di vendita e ai consulenti finanziari.

• Monitorare costantemente le performance di vendita rispetto ai budget e agli obiettivi stabiliti.
• Elaborare e presentare report periodici (settimanali/mensili/trimestrali) alla Direzione, evidenziando risultati, deviazioni, e proponendo azioni correttive.
• Gestire il budget di spesa commerciale (incentivi, eventi, marketing) per il canale Retail.

• Assicurare che tutte le attività commerciali siano svolte nel pieno rispetto della normativa vigente (MiFID II, KIID/PRIIPs, trasparenza) e delle procedure interne della SGR.
• Fornire feedback alla Direzione sulle esigenze del mercato, contribuendo all'ideazione e al lancio di nuovi prodotti adatti al segmento retail.

Competenze ed esperienza

• Conoscenze Tecniche: Profonda conoscenza dei prodotti finanziari (Fondi Comuni di Diritto Italiano/Estero, ETF, Piani Individuali di Risparmio - PIR) e delle dinamiche dei mercati finanziari .
• Competenze Normative: Ottima conoscenza della normativa di settore (in particolare MiFID II e le sue implicazioni nella distribuzione).
• Formazione: Laurea in Economia, Finanza o discipline correlate. Master o certificazioni finanziarie (es. CFA, EFA/EFP) sono considerate un plus.

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Ottima opportunità di carriera.