Responsabile Commerciale Normal Trade Italia

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professionals, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per importante azienda leader nel settore food ricerca:

Responsabile Commerciale Normal Trade Italia

La risorsa si occuperà di:

1. Sviluppare un piano di vendita annuale in coerenza con i pilastri strategici aziendali.
2. Ridefinire il modello distributivo di canale con azioni migliorative per efficientare le vendite.
3. Definire il piano di canale: per area, distretto, agente, distributore, volume, utile netto, margine di contribuzione, listino prezzi, budget sconti e attività di Trade Marketing.
4. Incrementare le attività di sell-out: promozione in negozio, trade loader, attività per i consumatori.
5. Definire il piano mensile del volume per marchio e per cliente; monitorare le stime di vendita mensili con piani d'azione per colmare il gap.
6. Gestire e creare una rete vendite (capo distretti e agenti) performante, affiancando sul campo le risorse e ridefinendo obiettivi e KPI.

Requisiti:

• Laurea in Commercio, Economia o discipline affini.
• Oltre 5 anni di esperienza nel canale Normal Trade di aziende modernamente strutturate.
• Gestione rete agenti sul territorio del centro-sud Italia.
• Esperienza nel settore food, preferibilmente fresco/freschissimo.
• Forti capacità di gestione di team complessi, relazioni con stakeholder di settore ed eccellenti capacità interpersonali.

Sede di Lavoro: Centro Sud con trasferte continue.