Responsabile Commerciale Normal Trade Italia

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professionals, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per importante azienda leader food ricerca:

Responsabile Commerciale Normal Trade Italia

La risorsa riportando

• Sviluppare un piano di vendita annuale basato in coerenza con i pilastri strategici aziendali
• Ridefinire il modello distributivo di canale con azioni migliorative per efficientare le vendite
• Definire il piano di canale: per area, distretto, agente, distributore, volume, utile netto, margine di contribuzione, listino prezzi, budget sconti e attività di Trade Marketing
• Incrementare le attività di sell-out: promozione in negozio, trade loader, attività per i consumatori
• Definire il piano mensile del volume per marchio e per cliente; monitorare le stime di vendita mensili con piano d'azione per colmare il gap.
• Gestire e creare una rete vendite ( Capo distretti e agenti) performante affiancando sul campo le risorse e ridefinendo obiettivi e kpi

Requisiti

• Laurea in Commercio, Economia o Simili
• Oltre 5 anni di esperienza nel canale Normal Trade di aziende modernamente strutturate
• Gestione rete agenti sul territorio al centro sud Italia
• Esperienza nel settore food preferibilmente fresco/freschissimo
• Forti capacità di gestione di team complessi, relazioni con stakeholders di settore, eccellenti capacità interpersonali

Sede di Lavoro: Centro Sud con trasferte continue