Regional Sales Manager

Il profilo di Regional Sales Manager , riportando direttamente al CEO, guiderà il team di vendita regionale al raggiungimento degli obiettivi di vendita e profitto, suddivisi tra new business e crescita degli account esistenti, assicurando:

• Il corretto mix di vendita per prodotti, soluzioni e servizi per la regione
• Il raggiungimento dei target per prodotto, soluzioni e servizi dei Sales Account Manager della regione
• La generazione e la corretta gestione della pipeline di vendita in stretta collaborazione con marketing e il senior leadership team.

Il / la Regional Sales Manager avrà le seguenti responsabilità:

• Gestire e supportare la crescita del team di vendita regionale.
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato e profitto di The Information Lab nella regione (Italia e Spagna).
• Acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di segmenti strategici.
• Garantire soddisfazione e fidelizzazione dei clienti.
• Gestire rinnovi contrattuali annuali e obiettivi di espansione.
• Raccogliere feedback dai clienti per migliorare prodotti, soluzioni e servizi.
• Lavorare con il team di marketing sulle campagne di lead generation.
• Costruire pipeline e forecast di vendita in linea con gli obiettivi mensili e trimestrali.
• Mantenere il tracking di leads e opportunità e supportare la reportistica per il senior leadership team.
• Convertire leads qualificati.
• Costruire e mantenere relazioni con partner strategici come Salesforce Tableau, Alteryx e Snowflake.
• Sviluppare opportunità di vendita con i partner strategici e allineare risorse.
• Organizzare attività del team (coaching, territory planning, account planning, review di lead e pipeline).
• Dimostrare rispetto per diversità e inclusione nelle attività di assunzione e fidelizzazione.
• Ricercare proattivamente aree di miglioramento e motivare il team.
• Mantenere un ambiente di lavoro sicuro e seguire le normative sulla salute e sicurezza.
• Svolgere altri compiti richiesti e sostenere i valori aziendali.

Competenze richieste:

• Esperienza comprovata nel ruolo, preferibilmente nel settore tecnologico o in consulenza informatica/manageriale.
• Gestione di divisioni commerciali.
• Capacità di generare e chiudere opportunità di vendita, anche attraverso il team.
• Passione per tecnologia e dati.
• Leadership e capacità di management.
• Capacità di coaching.
• Conoscenza del mercato italiano.
• Fluenza in italiano e inglese; spagnolo considerato plus.

Cosa riceverai:

• Progetti di automazione, trasformazione aziendale, Business Intelligence, visual analytics, formazione e consulenza.
• Formazione su piattaforme come Tableau, Alteryx, Snowflake e tecniche di data analytics.
• Lavorare in un gruppo internazionale con formazione di alto livello e partecipazione a eventi.
• Opportunità di crescita internazionale e contributo attivo all’azienda.

Chi siamo:

The Information Lab è un’azienda leader in Data Analytics e Data Visualization, impegnata nella digitalizzazione e strategie di trasformazione aziendale, con presenza in 8 nazioni europee e focus su piattaforme innovative come Tableau, Alteryx e Snowflake.