National Account Manager

Per conto di una multinazionale leader nel settore FMCG, attiva nella produzione e distribuzione di beni di largo consumo a marchio riconosciuto, siamo alla ricerca di un/una:

National Account Manager (NAM)

La figura ricercata avrà il compito di gestire e sviluppare i rapporti commerciali con i principali clienti strategici a livello nazionale, operando in sinergia con il team vendite, il marketing e le funzioni trade.

Clienti di riferimento:

• GDO e DO (grande e distribuzione organizzata)
• Retail specializzato
• Centrali d'acquisto e consorzi

Attività principali:

• Gestione strategica dei 2 Key Account, con presidio di volumi, marginalità e condizioni commerciali.
• Definizione e negoziazione di accordi quadro, supportando campagne trade, promozioni e attività in-store.
• Sviluppo e consolidamento delle relazioni commerciali, garantendo continuità nei risultati e crescita della quota di mercato.
• Monitoraggio delle performance e analisi sell-in/sell-out, individuando nuove opportunità per i brand nel portafoglio.
• Collaborazione cross-funzionale con marketing, supply chain e trade marketing per l’implementazione dei piani commerciali.

Requisiti richiesti

• Esperienza pre:gressa di almeno 4-5 anni in ruoli commerciali analoghi, preferibilmente nel settore FMCG o affini (food, beverage, personal care, household).
• Conoscenza dei principali canali distributivi (GDO, DO, horeca).
• Ottime capacità negoziali, orientamento agli obiettivi e approccio analitico.
• Esperienza nella gestione di clienti nazionali, campagne promozionali e dinamiche di sell-in e sell-out.
• Buona conoscenza della lingua inglese (livello B1/B2 o superiore), utile per la comunicazione con HQ e team internazionali.

Sede di lavoro: Roma, con possibilità di lavoro in modalità ibrida.

Completa il profilo la disponibilità a frequenti trasferte.