Key Account Manager

Il gruppo ART, acronimo di Advanced Research Technology, è una società fortemente orientata alla Ricerca e Sviluppo e all’Innovazione; realizza progetti e prodotti di eccellenza nell'elettronica ad alte prestazioni nei settori Automotive, Motorsport e Aerospaziale.

Negli ultimi 20 anni si è evoluta, passando dallo sviluppo di sistemi di telemetria per la F1 a sistemi di infotainment, sistemi di parcheggio e telemetria connessa, rivolgendosi in particolare al segmento delle "Sport & Luxury Car".

Luogo di lavoro: Monza, Provincia di Monza e Brianza, Lombardia, Italy

Il Key Account Manager (KAM) è una figura commerciale manageriale che gestisce, sviluppa, monitora e accresce il valore del business assegnato. Definisce la strategia commerciale, monitora e gestisce la soddisfazione dei clienti strategici in termini di aspetti commerciali, contrattuali e di Customer Satisfaction. Grazie a una conoscenza approfondita del contesto del cliente e delle sue necessità, il KAM consolida e incrementa le relazioni commerciali con i Key Customers. Garantisce che gli sviluppi, le produzioni e i prodotti supportino le strategie e gli obiettivi aziendali attraverso una visione strategica e coordinata dei processi aziendali.

• Definisce e attua strategie commerciali per incrementare il valore del business rispetto agli obiettivi assegnati
• Gestisce il processo commerciale di Offerta / RFQ / RFI, negoziazione, Nomination Agreement / Contratto e Change Management
• Elabora e monitora il piano ricavi di produzione e ENG, forecast e opportunità
• Gestisce gli Agreements commerciali con i clienti, inclusi listini, scontistiche, sviluppi, produzioni e changes
• Supervisiona il processo commerciale / KAM e amministrazione dei contratti
• Gestisce il Business assegnato, definendo, monitorando e aggiornando Business Cases e Budget
• Coordina le comunicazioni con i Key Customer
• Gestisce l'apertura delle commesse e l'emissione dei budget
• Analizza la redditività di prodotto e di commessa, il ciclo di vita del prodotto e i ricambi
• Valuta e monitora gli scenari di rischio cliente
• Contribuisce alla definizione delle roadmap di prodotto e alla gestione di progetti e produzioni
• Controlla assorbimenti, marginalità, ricavi, quantità vendute e forecast
• Monitora la soddisfazione del cliente (On Time Delivery, Trasporti Speciali, Customer Satisfaction)
• Analizza report e dashboard mensili

Requisiti:

• Laurea magistrale, preferibilmente in Ingegneria o Economia e Management
• Lingua Inglese fluente, Tedesco come plus

Offriamo:

• Ambiente di lavoro stimolante e immerso nel verde
• Welfare aziendale
• Formazione continua, soft e hard skills
• Orario di lavoro flessibile
• Mensa con cibi freschi e deliziosi