Key Account Manager

Il gruppo ART, acronimo di Advanced Research Technology, è una società leader nella Ricerca, Sviluppo e Innovazione, specializzata in progetti di elettronica ad alte prestazioni per i settori Automotive, Motorsport e Aerospaziale.

Con oltre 20 anni di esperienza, l'azienda si è evoluta passando dallo sviluppo di sistemi di telemetria per la F1 a soluzioni di infotainment, sistemi di parcheggio e telemetria connessa, con particolare attenzione al segmento delle 'Sport & Luxury Car'.

Stiamo cercando un Key Account Manager (KAM) che gestisca e sviluppi il business con i nostri clienti strategici, garantendo la soddisfazione e la fidelizzazione attraverso una gestione commerciale efficace e strategica.

1. Definire e attuare strategie commerciali per aumentare il valore del business rispetto agli obiettivi assegnati.
2. Gestire il processo commerciale di offerte, negoziazioni, accordi e gestione dei cambiamenti.
3. Gestire il piano ricavi di produzione e di engineering, includendo forecast e opportunità.
4. Gestire gli accordi commerciali e le relazioni con i clienti.
5. Supervisionare i contratti e le comunicazioni con i key customers.
6. Gestire il business assegnato, inclusi budget e business cases.
7. Monitorare la redditività, la marginalità e la soddisfazione del cliente.
8. Partecipare alla definizione delle roadmap di prodotto e alla gestione dei progetti.
9. Analizzare gli scenari di rischio e report mensili delle dashboard clienti.

• Laurea magistrale in Ingegneria, Economia o Management.
• Fluente in inglese; il tedesco rappresenta un plus.
• Capacità di lavorare in un ambiente stimolante e dinamico.
• Disponibilità a formazione continua e orario flessibile.

• Un ambiente di lavoro immerso nel verde.
• Welfare aziendale e mensa con cibi freschi.
• Formazione continua e orario flessibile.