Key Account Manager

NANDO è in forte crescita, con 70 clienti corporate a livello globale e l'obiettivo di raddoppiare questo numero nei prossimi 12 mesi. Nonostante la nostra espansione, siamo determinati a mantenere la qualità dell'esperienza e del supporto che offriamo ai clienti, come il primo giorno.

Stiamo cercando un Key Account Manager & Sustainability Business Developer con 2-3 anni di esperienza, motivat* e dinamic* che sappia portare avanti le nostre iniziative di sostenibilità. Cerchiamo una persona in grado di costruire relazioni solide e durature con i clienti, identificare nuove opportunità di business, e supportare l'adozione di soluzioni sostenibili per affrontare le sfide ambientali. Se sei pront* a crescere in un ambiente stimolante, con un impatto concreto, sei la persona che stiamo cercando.

• Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti B2B, comprendendo le loro esigenze e proponendo soluzioni mirate.
• Sviluppare strategie di vendita di cross-selling e up-selling sugli attuali clienti, analizzando i dati e proponendo soluzioni mirate. Ricorda “Il cliente non sa mai quello che vuole”.
• Espandere il network e acquisire nuovi clienti, identificando nuove opportunità.
• Sarai la prima linea di NANDO nel mondo, tutti gli sviluppi prodotto e l’incredibile lavoro del nostro team tecnico sarà rappresentato da te.

• 2-3 anni di esperienza nelle gestione clienti o vendite nel settore B2B tech SaaS , con una forte attenzione alle opportunità di up-selling e cross-selling.
• Esperienza in startup/scaleup B2B (>+2 MLN ARR) o aziende di consulenza big4 è un plus
• Esperienza in ambito sostenibilità o tech SaaS, con una capacità di comprendere i bisogni dei clienti e rispondere con soluzioni scalabili.
• Forti competenze analitiche per identificare opportunità e risolvere problemi.
• Mentalità imprenditoriale, sempre alla ricerca di soluzioni innovative.
• Orientato ai risultati, con un target sfidante e una componente variabile uncapped.
• Italiano e inglese fluenti, con un focus su clienti madrelingua inglese.
• Hai una batteria sociale che fa fatica a scaricarsi: parlerai gran parte del tuo tempo con i clienti e sarai il punto di contatto di NANDO con il mondo esterno.

1. Retribuzione cosi composta:
2. Retribuzione base di €35K fissi.
3. Bonus variabile uncapped, senza limiti, calcolato sulla base dei tuoi risultati nelle attività di sales: up-selling e cross-selling.
4. Vivere un’avventura non da spettatore, ma da protagonista : entrare a far parte di un'azienda in forte crescita con ambizioni solide è un'opportunità unica di carriera e apprendimento, dove avrai la possibilità di crescere e fare la differenza ogni giorno.
5. Orario flessibile e possibilità di lavoro remoto: Il tuo ruolo potrebbe essere richiesto specificatamente per una delle nostre sedi, come indicato nell’annuncio. Tuttavia, a seconda del tuo ruolo e dei tuoi impegni con il team, avrai la possibilità di lavorare da remoto senza problemi, lunghe richieste di approvazione o vincoli geografici. In ogni caso, non ti verrà chiesto di timbrare l’ingresso o l'uscita, ma potrai creare le condizioni giuste per raggiungere il massimo della tua produttività personale.
6. Responsabilità fin dal primo giorno : Sarai parte del team e godrai di piena fiducia. Il tuo principale incentivo sarà quello di rompere le regole per sfidare lo status quo: avrai la libertà e la responsabilità di fare un ottimo lavoro.

1. Comfort e Stabilità : Valorizziamo la flessibilità, ma non offriamo una routine prevedibile o un ambiente comodo e stabile. Il cammino che ci aspetta è incerto e stiamo ancora scoprendo dove ci porterà. Abbiamo bisogno di persone entusiaste del cambiamento e pronte ad aiutare a plasmare questo percorso. Non ci affezioniamo alle vecchie idee—le sfidiamo e costruiamo qualcosa di migliore. Questo non è un lavoro 9-5. Si tratta di abbracciare l'incertezza, adattarsi rapidamente e affrontare le sfide che arriveranno.