Key Account Manager Oil&Gas

Risorse Professional - realtà specializzata nella Ricerca e Selezione di profili Middle e Senior Management – sta cercando per strutturata realtà nel settore refrigerazione industriale

e trattamento aria un/una:

Key Account Manager per la BU Gas & Energy

Sarà responsabile dell'identificazione delle opportunità di business, della gestione e dello sviluppo

del portfolio clienti e quindi del raggiungimento degli obiettivi di vendita. La conoscenza delle dinamiche

specifiche del settore Oil & Gas saranno fondamentali per svolgere con efficacia questo ruolo.

Attività e responsabilità:

Comprendere gli obiettivi strategici di sviluppo commerciale dell’azienda e del Gruppo, in modo da

orientare le proprie iniziative di promozione e contatto con clienti attivi e potenziali in modo allineato e coerente con la crescita prevista;

Identificare e acquisire nuovi clienti e partnership con società di ingegneria, mantenendo proficue

relazioni con i clienti attivi con obiettivi di lungo periodo;

Approfondire le innovazioni tecnologiche e le soluzioni tecniche di settore, allargare continuamente le proprie competenze tecniche sugli ambiti applicativi di Gruppo, monitorare le tendenze di mercato, analizzare i competitor e individuare opportunità di crescita;

Analizzare i capitolati tecnici e contrattuali sui potenziali progetti, con gestione di negoziazioni con i clienti in contesti multiculturali, in collaborazione con l’ufficio legale;

Favorire una trasmissione efficace degli elementi di progetto ai clienti interni a valle dell’azione di

vendita;

Preparare report sulle performance di vendita, le previsioni di crescita e le strategie da implementare.

Competenze:

Laurea triennale in Ingegneria meccanica/elettronica/chimica

Esperienza pregressa di 5 anni in aziende operanti nel settore della refrigerazione industriale

Ottima conoscenza della lingua inglese, sia parlata che scritta

Skills:

Competenze relazionali: ottime capacità comunicative, di negoziazione e gestione delle relazioni

commerciali

Forte propensione al raggiungimento degli obiettivi

Disponibilità a trasferte internazionali

Altre informazioni:

Smart Working 2 giorni a settimana

Ral: commisurata alla effettiva espereinza;

Contratto tempo indeterminato

Zona Lavoro: Bologna Nord