Key account manager nazionale

Monza-Brianza, Italy

Siamo alla ricerca di un Key Account Manager per il consolidamento e lo sviluppo del mercato delle INFRASTRUTTURE FERROVIARIE su tutto il territorio nazionale.

Responsabilità:

• Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori per comprenderne le esigenze e presentare soluzioni e servizi dedicati, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow.
• Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il mercato attraverso cross-selling e up-selling.
• Stabilire ed espandere relazioni di lungo termine con i clienti, adottando un approccio consulenziale volto a risolvere richieste di mercato sia semplici che complesse, nel reciproco beneficio.
• Raggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata al mercato di riferimento.
• Gestire la pipeline con l'uso regolare del CRM: leads, sviluppo di opportunità, forecast.
• Lavorare in team con i colleghi commerciali e con tutta l’azienda per il raggiungimento degli obiettivi.

Esperienza richiesta:

• Conoscenza del mercato ferroviario maturata in aziende del settore.
• Esperienza comprovata nella gestione di relazioni con Key Customer, anche a livello C-level, su progetti con più stakeholders.
• Familiarità con le procedure di appalto e i processi di approvvigionamento nel settore.
• Conoscenza dei flussi di lavoro dell'infrastruttura ferroviaria.
• Capacità di proporre soluzioni personalizzate basate sulle esigenze specifiche dei clienti.
• Autonomia e capacità di collaborare con le varie funzioni aziendali.

Competenze personali:

• Spirito di iniziativa
• Affidabilità e senso di responsabilità
• Capacità analitiche e rapidità di apprendimento, con attitudine al problem solving
• Capacità di pianificazione finalizzata al raggiungimento degli obiettivi
• Ottime capacità comunicative e di negoziazione con interlocutori di ogni livello professionale