KEY ACCOUNT MANAGER ICT

Aaron King International, società del gruppo Reverse, sta cercando, per conto di un' azienda del settore ICT, un Key Account Manager che avrà un ruolo chiave nello sviluppo del business, rafforzando relazioni consolidate e costruendone di nuove con clienti e prospect sul territorio. Attività e responsabilità

• Sviluppo e Gestione Clienti: Costruire e consolidare relazioni solide, identificando proattivamente le esigenze dei clienti e proponendo soluzioni innovative che aggiungano valore. Seguire l'intero ciclo di vita del cliente, dalla prima analisi alla chiusura del contratto, individuando sempre nuove opportunità di business.
• Networking e Collaborazione Interfunzionale: Ampliare il network all'interno delle aziende clienti, dialogando efficacemente con interlocutori a tutti i livelli (dai Direttori IT ai responsabili di funzione). Lavorare a stretto contatto con i team interni e le diverse Business Unit per creare e presentare offerte complete e personalizzate.
• Gestione Strategica e Chiusura Contratti: Definire strategie commerciali vincenti, monitorare l'andamento dei progetti e condurre negoziazioni efficaci per garantire il raggiungimento degli obiettivi e la conclusione di accordi di successo.
• Innovazione dell'Offerta: Contribuire attivamente all'evoluzione del portafoglio servizi, individuando le tendenze di mercato e sviluppando nuove proposte all'avanguardia per mantenere la nostra leadership.

Requisiti

• Esperienza Consolidata: Aver maturato significative esperienze nel ruolo e nella vendita di soluzioni ICT complesse , quali Managed Services (networking, sicurezza, collaborazione, hybrid cloud) e/o ERP , e/o progetti legati a soluzioni Cloud, Data Analytics, AI & ML, Cyber Security.
• Competenza Tecnica e di Mercato: Possedere competenze tecniche approfondite sulle principali tecnologie e sulle dinamiche del mercato digitale, con una forte conoscenza del territorio di riferimento.
• Versatilità nella Vendita e Negoziazione: Sai proporre soluzioni integrate e complesse, gestendo trattative efficaci e chiudendo accordi di successo.

Tipo di contratto: Tempo indeterminato Sede di Lavoro : Toscana, flessibilità e smart working