KEY ACCOUNT MANAGER - ENERGY / WATER — AUTOMAZIONE INDUSTRIALE

Il nostro cliente è una realtà internazionale, che propone soluzioni di sensoristica integrate (parti Hw, Sw, Cloud ) proponendo un ampio catalogo prodotti , correlato da servizi a valore aggiunto. Siamo alla ricerca di un Key Account Manager, che dovrà seguire la linea di business legata ad aziende dei settori Energy e Water sul territorio Italiano. Partendo da un portafoglio clienti già in parte definito (comprendente sia realtà fidelizzate che da sviluppare), si dovrà occupare di :

• qualificare i Clienti assegnati e sviluppare relazioni commerciali durature per massimizzare le vendite e le partnership nazionali nel mercato di competenza;

• sviluppare una comprensione completa del modello di business dei Clienti che determini il processo decisionale e identifichi gli stakeholder chiave coinvolti nei dipartimenti vendite, acquisti e sviluppo;

• visitare il portafoglio Clienti assegnato, conoscere le loro attività, le applicazioni in uso e i progetti futuri per offrire soluzioni in linea con le esigenze riscontrate, sia in presenza che da remoto;

• seguire le trattative commerciali e i rinnovi contrattuali in accordo con le politiche di prezzo e la strategia commerciale in vigore, e finalizzare le opportunità di vendita peril raggiungimento degli obiettivi assegnati;

• supportare la forza vendite nell’elaborazione di proposte commerciali e della documentazione tecnica necessaria operando in sinergia con l’ufficio tecnico e i PSM per realizzare soluzioni personalizzate che rispondano alle reali esigenze del Cliente;

• Svolgere sopralluoghi in loco (es: centrali idroelettriche ecc) per determinare le esigenze del cliente;

• tenere aggiornato l’andamento della propria attività e i KPI commerciali indicati dalla Direzione (note, quote, task, case, opportunity, eventi);

• essere il punto di riferimento del Cliente nelle attività di pre e post vendita, anche per questioni legate ai mancati pagamenti e/o ritardi nelle consegne;

• partecipare, quando richiesto, ad eventi e alle fiere di settore per presentare l’azienda e assicurare il suo posizionamento nel settore di riferimento.

Si richiedono:

• Formazione tecnico-elettronico (o similare);

• Esperienza di almeno 4 anni nella vendita di soluzioni d’automazione industriale (preferibile ambito sensoristica);

• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali;

• Ottime capacità organizzative e di pianificazione delle attività

• Buona conoscenza lingua inglese;

• Abilità nella gestione di progetti e Clienti complessi;

• Padronanza delle tecniche di vendita e dei processi commerciali;

• Abitudine a lavorare con CRM evoluti (preferibile Salesforce)