Key Account Manager Centro-Sud - Dispositivi Ortopedici

Il Key Account Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e del mantenimento, della soddisfazione e della gestione dei clienti strategici nell’area Centro-Sud Italia, con un focus su ospedali pubblici, cliniche private e professionisti della chirurgia ortopedica. Interfacciandosi con le principali funzioni aziendali coinvolte nel processo di fornitura (Marketing, Customer Service, Tenders Office), l’obiettivo è promuovere soluzioni tecnologiche all’avanguardia per il trattamento ortopedico, garantendo un elevato livello di servizio clinico e supporto tecnico.

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area assegnata
• Raggiungimento dei target di vendita
• Promozione di dispositivi ortopedici, come protesi articolari (anca, ginocchio, spalla)
• Supporto clinico pre- e post-vendita, inclusa presenza in sala operatoria
• Collaborazione con chirurghi, buyer, referenti di sala e centrali di acquisto
• Monitoraggio e partecipazione a gare pubbliche
• Pianificazione autonoma delle visite e attività sul territorio
• Analisi di report su vendite, opportunità e feedback di mercato

• Promozione di dispositivi ortopedici
• Gestione del ciclo di vendita: presentazione, negoziazione e chiusura
• Collaborazione con il team di vendita e distributori locali

• Organizzazione di workshop, corsi ECM, eventi formativi
• Punto di riferimento tecnico per l’utilizzo e la scelta dei prodotti

• Analisi del mercato ortopedico e identificazione di nuove opportunità
• Supporto a RSM e tender office nelle gare pubbliche
• Collaborazione con marketing per campagne promozionali e lancio di nuovi prodotti

• Laurea in discipline scientifiche o sanitarie o almeno 5 anni di esperienza commerciale in ambito medicale, preferibilmente ortopedico
• Conoscenza del mercato ortopedico, dispositivi medici e normative
• Capacità di lavorare per obiettivi, autonomia, ottime doti relazionali e negoziali
• Conoscenza delle dinamiche ospedaliere e delle gare
• Padronanza di strumenti CRM, Office e piattaforme di e-learning
• Italiano fluente, inglese tecnico preferibile

• Flessibilità, spirito di iniziativa, ottime capacità relazionali e di lavoro in team
• Disponibilità a frequenti trasferte nel Centro-Sud
• Gestione efficace del tempo e del lavoro
• Contratto a tempo indeterminato, formazione continua, ambiente dinamico