Direttore Vendite( Milano)

Nell’ottica di rinforzare la funzione Sales, ricerchiamo la figura professionale di un / una

per accelerare lo sviluppo delle vendite in ambito commerciale.

In qualità di Sales Director

guiderai la crescita strategica dell'intera gamma di soluzioni aziendali. In questo ruolo dinamico e a contatto con il cliente, guiderai opportunità di vendita complesse e di alto valore, interagendo direttamente con dirigenti di alto livello in settori come bancario, telecomunicazioni, servizi di pubblica utilità e assicurazioni.

Collaborerai con team di account multifunzionali per individuare opportunità, creare proposte di valore convincenti e fornire soluzioni personalizzate che risolvano sfide aziendali reali.

Il ruolo richiede una forte attitudine alla vendita, capacità di attivare e gestire opportunità commerciali in modo autonomo e predisposizione al lavoro sul campo. La figura potrà interfacciarsi con agenti e professionisti sul territorio, con l’obiettivo di massimizzare la copertura commerciale e l'efficacia delle iniziative di acquisizione clienti.

Principali responsabilità :

• Sviluppo del business aziendale: identificare, acquisire nuovi clienti di grandi aziende in settori chiave come banche, finanza, telecomunicazioni, servizi di pubblica utilità, con particolare attenzione a opportunità complesse e di alto valore.
• Sviluppo e gestione attiva del portafoglio clienti.
• Leadership strategica nelle vendite: guidare l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca e qualificazione fino alla negoziazione e alla chiusura, gestendo il credito di Intrum e soluzioni correlate.
• Costruire e mantenere relazioni di fiducia con decision maker come CFO, CRO, COO, posizionando Intrum come partner strategico.
• Strategia di settore: sviluppare e attuare strategie di immissione sul mercato personalizzate, allineando la proposta di valore alle esigenze specifiche e al contesto normativo.
• Vendita orientata alla soluzione: presentare soluzioni convincenti e consulenziali, evidenziando impatto aziendale e ROI.
• Espansione e fidelizzazione: collaborare con responsabili degli account per identificare opportunità e favorire la crescita e fidelizzazione a lungo termine.
• Gestione della pipeline e delle previsioni, utilizzando strumenti CRM.
• Collaborazione interfunzionale con team di prodotto, marketing e implementazione.
• Gestione del team vendite e sviluppo di una rete esterna, interagendo con agenti e partner esterni.

Obiettivi chiave:

• Acquisire nuovo business da clienti enterprise in settori target, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
• Ampliare i conti strategici, aumentando la quota di mercato e rafforzando le relazioni con i clienti.
• Costruire e mantenere una pipeline solida con previsioni accurate.

Principali requisiti richiesti :

• Esperienza nelle vendite B2B e nelle vendite aziendali, preferibilmente in FinTech, Utility, Telecomunicazioni o Servizi Finanziari.
• Eccellenti capacità comunicative e di presentazione.
• Esperienza in cicli di vendita lunghi e complessi con decision maker multipli.
• Esperienza in ambienti a matrice e in aziende in fase di crescita.
• Supporto o collaborazione con team di account e ruolo di vendita tecnico o di prodotto.
• Gestione autonoma del processo di vendita end-to-end.
• Laurea in Economia, Marketing o ambiti affini.
• Inglese fluente.
• Competenza in CRM e strumenti di gestione prodotti è un plus.

Competenze trasversali :

• Orientamento strategico e pratico.
• Ottime capacità comunicative e relazionali.
• Capacità di bilanciare lavoro individuale e collaborazione.
• Interesse o esperienza nel recupero crediti e gestione del credito.
• Leadership, organizzazione e problem solving.
• Decision making e determinazione nel raggiungimento degli obiettivi.
• Capacità di operare in contesti strutturati e dinamici.

Orario: Full time

Sede di lavoro: Milano, con disponibilità a trasferte nazionali

Si offre: Contratto a tempo indeterminato, RAL definita in base all’esperienza, sistema incentivante, possibilità di crescita, ambiente stimolante.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91.

J-18808-Ljbffr