Direttore vendite e sviluppo commerciale

Stiamo cercando una figura professionale che ricopra il ruolo di Direttore Commerciale

• Competenze tecniche
• Gestione del portafoglio clienti: sviluppo e mantenimento di relazioni con key account nel canale tabaccheria, GDO e punti vendita specializzati nello svapo.
• Pianificazione e analisi vendite: definizione di budget, forecast, KPI commerciali e analisi dei risultati tramite CRM e strumenti di BI (es. Salesforce, Power BI).
• Elaborazione di strategie di prezzo e promo: capacità di costruire listini, scontistiche e campagne promozionali mirate per segmenti diversi di clientela.
• Conoscenza del prodotto e del mercato: approfondita familiarità con le tecnologie di erogazione automatica, normative sul tabacco e sugli e-liquid, trend di mercato.
• Gestione del canale distributivo: coordinamento della rete di agenti, distributori e rivenditori, con implementazione di politiche di incentivazione e formazione.
• Capacità di negoziazione avanzata: contrattualistica, definizione di accordi quadro e condizioni di fornitura con clienti e fornitori.
• Governance dei processi commerciali: progettazione di workflow, automazione attività di vendita e integrazione con l’area supply chain.
• Soft Skills
• Leadership e team building: capacità di motivare, formare e guidare un team di venditori e agenti sul territorio.
• Orientamento al risultato: forte spinta al conseguimento degli obiettivi di fatturato e marginalità, anche in contesti complessi.
• Comunicazione persuasiva: chiarezza nella presentazione di proposte commerciali e successo nella gestione di trattative di alto valore.
• Problem solving e flessibilità: gestione rapida di criticità di consegna, reclami o cambi di scenario normativo.
• Networking e public speaking: rappresentanza dell’azienda in fiere di settore, workshop e incontri con stakeholder pubblici/privati.
• Intelligenza emotiva: ascolto attivo, empatia e gestione dei conflitti interni ed esterni.