Direttore Commerciale Lusso

La divisione Hospitality di un gruppo multinazionale è alla ricerca di un / a Direttore Vendite Senior .

Ruolo e responsabilità

• Sviluppare, in collaborazione con il Responsabile Generale, l'annual plan delle vendite, definendo obiettivi di fatturato e acquisizione di nuovi mercati e clienti.
• Pianificare e controllare il budget assegnato alle attività commerciali, assicurando un uso efficace delle risorse.
• Promuovere l'immagine del brand collaborando attivamente con il dipartimento marketing.
• Partecipare a livello nazionale e internazionale ad eventi, fiere di settore e sales calls per promuovere la struttura.
• Definire accordi commerciali con agenzie di viaggio di lusso, Tour Operator e OTA, in collaborazione con il Responsabile Rimborsature.
• Riconoscere opportunità di up-selling e proporre servizi aggiuntivi per migliorare l'esperienza del cliente o l'organizzazione dell'evento.
• Applicare tecniche di vendita per massimizzare i ricavi, mantenendo un alto livello di fidelizzazione della clientela.
• Cura gli aspetti operativi delle vendite, come l'elaborazione di proposte, la redazione di contratti e la corrispondenza con i clienti.
• Gestire le informazioni rilevanti nel processo di vendita, come provvigioni, lead e rapporti con terze parti.
• Preparare la documentazione commerciale durante l'intero processo di vendita, inclusi proposte, contratti e ordini di eventi.

Requisiti richiesti

• Almeno 3-5 anni di esperienza in un ruolo commerciale nel settore hospitality di lusso o lifestyle.
• Conoscenza approfondita del mercato leisure di fascia alta e dei principali partner di distribuzione internazionali.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus.
• Capacità di lavorare per obiettivi, in autonomia e con spirito imprenditoriale.
• Forte orientamento al cliente e ottime doti relazionali e di presentazione personale.

Direttore Commerciale • Campania, Napoli, Italia