Cybersecurity Specialist

All’interno della Direzione Vendite, ricoprirai il ruolo di Cybersecurity Specialist. Sarai una figura strategica che unisce competenze commerciali a una solida conoscenza delle tecnologie di sicurezza informatica. Il tuo obiettivo principale è sviluppare nuove opportunità di business nel settore della cybersecurity, identificando potenziali clienti, costruendo relazioni solide e promuovendo soluzioni di sicurezza avanzate. Il ruolo è cruciale per supportare i clienti nella scelta di soluzioni efficaci per proteggere le proprie infrastrutture IT, dati e operazioni digitali.

• Identificare e sviluppare nuove opportunità di mercato per prodotti e servizi di cybersecurity. - Gestire l'intero ciclo di vendita : prospecting, qualificazione, presentazione della soluzione, negoziazione e chiusura del contratto. - Collaborare con team tecnici e di prevendita per proporre soluzioni efficaci alle esigenze di sicurezza dei clienti. - Semplici dimostrazioni di soluzioni di cybersecurity ai potenziali clienti, evidenziando caratteristiche e benefici del prodotto in modo chiaro e convincente. - Pianificazione e monitoraggio di POC in collaborazione con i team tecnici assicurando che le soluzioni soddisfino i requisiti del cliente. - Mantenere e rafforzare relazioni con clienti esistenti, comprendendone i bisogni e proponendo soluzioni aggiornate, contribuendo alla fidelizzazione e all'espansione del portafoglio. - Mantenere aggiornate le conoscenze su normative di settore (es. GDPR, NIS2), minacce emergenti e tecnologie di sicurezza. - Conseguire le certificazioni richieste dai rapporti di partnership. - Raggiungere e superare obiettivi di vendita e sviluppo commerciale.

HARD SKILLS : - Solida conoscenza dei principi di cybersecurity, dei rischi informatici e delle principali tecnologie - Esperienza nella vendita B2B, preferibilmente in ambito sicurezza informatica. - Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni. - Attitudine analitica e orientamento ai risultati. - Capacità di comprendere esigenze tecniche e tradurle in proposte di valore commerciale. - Capacità di tradurre esigenze tecniche in vantaggi di business per il cliente. - Buona conoscenza del mercato di riferimento e dei principali competitor. - Conoscenza delle dinamiche del mercato cybersecurity e dei principali vendor - Buona padronanza della lingua inglese (scritta e parlata). SOFT SKILLS : - Proattività - Flessibilità e adattabilità - Teamwork e leadership - Spiccate doti relazionali e di comunicazione - Attitudine al problem solving - Orientamento al cliente e al risultato - Capacità di lavorare per obiettivi e in autonomia - Mentalità consulenziale e approccio proattivo Infine, si richiede disponibilità a trasferte

Far parte di RICOH ti darà la possibilità di lavorare in un ambiente organizzato e ben strutturato, partecipando a diversi progetti in collaborazione con le diverse linee di business aziendali Il pacchetto retributivo sarà commisurato all’effettiva seniority e tale da soddisfare le migliori candidature. Smartworking e concrete possibilità di crescita e di miglioramento personale

Siamo un’azienda che valorizza la diversità e l'inclusione. Accogliamo candidature da persone di ogni origine, età, genere, orientamento sessuale, abilità e background. Ci impegniamo a garantire un processo di selezione equo e trasparente, in cui ogni candidato viene valutato in base alle proprie competenze e esperienze. La nostra missione è creare un ambiente di lavoro inclusivo, in cui tutti possano sentirsi rispettati e valorizzati.