Cybersecurity Account Manager

Monza-Brianza, Italy

Sei affascinato dalla Sicurezza Informatica e possiedi uno spirito innovativo? Spindox cerca te per rafforzare OPLIUM, la società dedicata ai servizi di Cybersecurity!

OPLIUM rappresenta un punto di riferimento nel settore della Sicurezza Informatica, offrendo soluzioni complete di Digital Security attraverso prodotti sviluppati anche presso la propria Cyber Factory. In joint venture con il Gruppo Spindox, è entrata nel mercato italiano con l'obiettivo di posizionarsi come Key Partner per la sicurezza dei gruppi multinazionali.

1. Definire i target di mercato interessanti per l'offerta Oplium, analizzando competitor e settori di riferimento.
2. Predisporre e attuare il business plan commerciale, condiviso con l'Amministratore Delegato e la strategia commerciale per raggiungere gli obiettivi.
3. Sviluppare relazioni con Key Buyer e Decision Maker/C-level dei clienti esistenti e identificare nuovi potenziali clienti.
4. Creare sinergie con i Key Account del Gruppo Spindox per integrare ed estendere la proposta con soluzioni di sicurezza Oplium.
5. Sviluppare relazioni con partner vendor per definire soluzioni in linea con le esigenze dei clienti.
6. Gestire le opportunità end-to-end, dalla creazione all'offerta fino alla chiusura, collaborando con il management e il team di delivery.
7. Focalizzarsi sull'acquisizione di nuovi clienti, ampliando la base clienti dell'azienda.
8. Sostenere l'AD nelle scelte strategiche di investimento per la crescita del business.

Per avere successo in questo ruolo, è fondamentale avere una visione globale degli aspetti legati alla sicurezza, combinando un approccio consulenziale di cyber services con la visione di business del cliente. È importante anche saper instaurare rapporti di fiducia e collaborare efficacemente per ottenere idee e intuizioni.

Richiediamo esperienza nella vendita di servizi tecnologici e digitali, preferibilmente legati all'implementazione di progetti.

• Esperienza e conoscenza in Cyber Security Governance, Risk Management, Threat Intelligence e Vulnerability Assessment.
• Conoscenza minima dei Framework e standard di sicurezza nazionali e internazionali.
• Esperienza nella vendita di prodotti e servizi di cybersecurity.
• Conoscenza delle principali soluzioni tecnologiche in ambito Cyber Security.

Il pacchetto di Compensation & Benefits sarà illustrato durante il processo di selezione.