Customer Development Manager

Customer Development Manager – H25336

Sede di Lavoro: Campania

Il nostro Cliente è un gruppo internazionale con una forte identità industriale e una presenza globale, riconosciuto per l’attenzione costante all’innovazione, alla qualità e alla sostenibilità. Partner strategico dei principali brand internazionali del settore food & beverage, l’azienda sviluppa soluzioni su misura che uniscono tecnologia avanzata e profonda conoscenza del cliente.

Il Ruolo

Il/La Customer Development Manager avrà la responsabilità di gestire e sviluppare relazioni con clienti strategici di livello internazionale, contribuendo alla crescita del business e al consolidamento della leadership aziendale sul mercato. Si tratta di una posizione caratterizzata da forte complessità, che richiede la capacità di gestire interlocutori di alto livello, progetti articolati e soluzioni tecnologiche avanzate, con un approccio consulenziale e di partnership a lungo termine.

Principali responsabilità:

• Gestire e sviluppare relazioni con grandi gruppi internazionali (es. multinazionali del food & beverage), assicurando continuità e crescita del business.
• Seguire clienti strategici per cluster (per fatturato e rilevanza) o per tipologia di tecnologia/soluzione offerta.
• Comprendere i bisogni del cliente e tradurli in soluzioni tecnologiche innovative, in collaborazione con R&D, Marketing e Operations.
• Monitorare l’andamento del business, individuando opportunità di sviluppo e anticipando trend di mercato.
• Negoziare contratti e condizioni commerciali con interlocutori di livello senior, garantendo valore per il cliente e sostenibilità per l’azienda.
• Lavorare in stretta sinergia con team internazionali e funzioni corporate per l’allineamento delle strategie commerciali.

I Requisiti

• Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini.
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali complessi (Key Account / Business Development) maturata preferibilmente in contesti FMCG o in settori B2B che servono i grandi gruppi FMCG (es. packaging, ingredienti, automation).
• Capacità di gestione di clienti multinazionali e di negoziazione in scenari complessi e internazionali.
• Attitudine consulenziale, con capacità di proporre soluzioni su misura ad alto contenuto tecnologico.
• Ottima conoscenza dell’inglese, scritto e parlato; la conoscenza di una seconda lingua è un plus.

Dal punto di vista personale

• Visione strategica e forte orientamento al cliente.
• Eccellenti capacità relazionali e di comunicazione a diversi livelli organizzativi.
• Mentalità imprenditoriale, proattività e orientamento al risultato.
• Capacità di lavorare in contesti multinazionali e di gestire progetti cross-funzionali.
• Disponibilità a viaggi in Italia e all’estero.