COMMERCIALE – SVILUPPO CLIENTI SEA FREIGHT

Il nostro cliente si posiziona come partner strategico per le imprese, con un'elevata specializzazione nelle spedizioni internazionali marittime, terrestri a carico completo (FTL) e nel project cargo . Offre inoltre soluzioni aeree e groupage come servizio a valore aggiunto per i propri clienti consolidati, garantendo così una gestione completa e integrata della supply chain. Per un importante progetto di potenziamento della rete commerciale, siamo alla ricerca di un/una: Commerciale – Sviluppo Clienti Sea Freight . La risorsa sarà responsabile dello sviluppo del business nel segmento Sea Freight per l'Emilia-Romagna. Le sue principali attività includeranno:

• Sviluppo New Business: Mappare il territorio per identificare e acquisire nuovi clienti con esigenze di spedizioni marittime (Import/Export, FCL/LCL);
• Gestione del Ciclo di Vendita: Curare l'intero processo commerciale, dalla prospezione e primo contatto fino alla negoziazione e alla finalizzazione del contratto;
• Collaborazione Strategica: Lavorare a stretto contatto con le altre divisioni aziendali (Terrestre FTL, Project Cargo) per massimizzare le opportunità di cross-selling e offrire soluzioni integrate ai clienti;
• Consulenza e Fidelizzazione: Agire come un consulente esperto, costruendo e mantenendo relazioni di lungo termine con i clienti e diventando il loro punto di riferimento strategico.

I requisiti fondamentali sono:

• Esperienza Comprovata: Esperienza di successo nella vendita di servizi di spedizioni internazionali, maturata presso spedizionieri di medie o grandi dimensioni ;
• Specializzazione Richiesta: Il focus dell'esperienza dovrà essere primariamente sul trasporto marittimo (Sea Freight) ;
• Conoscenza del Territorio: Radicamento e ottima conoscenza del tessuto industriale e manifatturiero dell'Emilia-Romagna;
• Portafoglio Clienti: Il possesso di un portafoglio clienti attivo e trasferibile nel settore di riferimento costituirà un requisito preferenziale di grande valore;
• Competenze Trasversali: Ottime doti di negoziazione, forte orientamento al cliente e al risultato.

Sede di Lavoro: Bologna (Ibrida)