Business & Market Strategy Analyst B2B

Update Group

Operiamo al fianco di imprese B2B supportandole nella crescita commerciale e nello sviluppo di nuovi mercati. Il nostro approccio integra analisi avanzata dei dati, comprensione delle dinamiche settoriali e definizione di strategie mirate, con l’obiettivo di fornire ai clienti strumenti concreti per competere ed espandersi in Italia e nel mondo.

Posizione aperta: Business & Market Strategy Analyst B2B

Cerchiamo una figura che opererà a stretto contatto con la direzione commerciale dei nostri clienti.

L’obiettivo principale sarà la ricerca e l’individuazione di nuovi potenziali clienti nei mercati B2B, attraverso l’analisi dei dati, la segmentazione dei settori e l’utilizzo di strumenti digitali e di intelligenza artificiale.

La persona selezionata sarà inoltre responsabile di evidenziare criticità commerciali, proporre strategie di penetrazione nei mercati target e tradurre gli insight raccolti in azioni operative a supporto dello sviluppo commerciale .

⚠️ Leggere con Attenzione!

Responsabilità principali

• Analizzare mercati e settori B2B per identificare opportunità di crescita.
• Definire il profilo del cliente ideale e segmentare i target di riferimento.
• Ricercare e qualificare nuovi potenziali clienti, costruendo pipeline commerciali strutturate.
• Costruire, pulire e gestire dataset provenienti da CRM, registri imprese, LinkedIn e tool di arricchimento.
• Utilizzare Excel avanzato (Power Query, Pivot, formule, automazioni) e altri strumenti di analisi.
• Integrare strumenti di Intelligenza Artificiale per classificare, arricchire e sintetizzare dati e insight.
• Evidenziare criticità commerciali e proporre strategie di penetrazione nei mercati target.
• Creare report e dashboard per supportare le decisioni commerciali.
• Collaborare con team commerciali e direzioni per trasformare analisi in azioni concrete.

Competenze richieste:

Tecniche

• Ottima padronanza di Excel avanzato (Power Query, Power Pivot, automazioni).
• Esperienza in analisi dati, segmentazione clienti e ricerca di nuovi potenziali clienti.
• Conoscenza di CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o simili).
• Capacità di utilizzare strumenti di analisi e automazione (BI, Zapier/Make, tool di prospecting).
• Familiarità con strumenti di Intelligenza Artificiale applicati a dati e processi commerciali.

Strategiche

• Conoscenza del mondo delle imprese e dei mercati B2B.
• Capacità di leggere dinamiche settoriali e individuare opportunità di sviluppo.
• Visione commerciale e sensibilità alle criticità organizzative e di go-to-market.
• Attitudine a tradurre dati complessi in raccomandazioni chiare e azionabili.

Soft skills

• Curiosità, spirito analitico e pensiero critico.
• Capacità di sintesi e comunicazione efficace.
• Proattività e orientamento all’esecuzione.
• Attitudine a collaborare con team commerciali e direzionali.

Cosa offriamo

• Inserimento in un contesto dinamico, vicino al cuore delle decisioni strategiche dei nostri clienti.
• Opportunità di crescita professionale in ambito business analysis, sales strategy e AI applicata al commerciale.
• Possibilità di lavorare a stretto contatto con imprenditori, direttori commerciali e manager B2B.

Percorso di inserimento

• Primo mese : onboarding sugli strumenti e sui dati, prime analisi settoriali e creazione di liste target.
• Entro tre mesi : lancio di campagne test, prime dashboard e raccolta feedback.
• Dopo tre mesi : consolidamento di playbook commerciali per settori prioritari e monitoraggio KPI regolari.

Modalità di collaborazione

• Contratto : 40 ore settimanali.
• Orario : dal lunedì al venerdì.
• Compenso lordo : 25.000 – 35.000 € RAL, in base a esperienza e competenze.
• Sede di lavoro : in presenza, San Lazzaro di Savena (BO).

Update Group è un'organizzazione eticamente responsabile. Il servizio è gratuito. I candidati di ambo i sessi (L. 903/77 - D.Lgs. n.198/2006) sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy su www.updategroup.it.