Business Development Representative

Il Business Developer, in riporto a Sales & Marketing Director, ha un ruolo chiave e strategico nello sviluppo commerciale di DY, attraverso la ricerca e acquisizione di nuovi clienti nel mercato Large Corporate (aziende > 500 dipendenti), in costante dialogo e confronto con il team di Key Account Manager ed il Marketing.

Principali Responsabilità

La missione del ruolo di Business Developer DY è entrare in contatto con aziende e interlocutori del segmento Large Corporate, catturare la loro attenzione e fissare un primo incontro per approfondire le esigenze in ambito Welfare, valorizzando l’esperienza e le soluzioni DY. Il Business Developer gestisce il processo di acquisizione fino ai primi contatti con il prospect, alimentando la pipeline e facendo intervenire successivamente il Key Account.

Per raggiungere questo obiettivo, al candidato prescelto sarà richiesto di:

• Profilare gli interlocutori target (funzione HR, senior level) presso le aziende prospect del segmento Large Corporate, utilizzando tutte le fonti disponibili (LinkedIn, CRM, database, eventi di settore, ecc.) per personalizzare l’approccio commerciale;
• Confrontarsi sistematicamente con il team di Key Account Manager per condividere 'client case' di successo;
• Pianificare e gestire in autonomia attività di outreach via telefono, email e social selling;
• Collaborare costantemente con il team Marketing per implementare azioni di lead generation rivolte al segmento Large Corporate;
• Partecipare ad eventi ed altre iniziative DY (o di Terze Parti) per entrare in contatto con aziende e interlocutori in target;
• Co-gestire il primo meeting con le aziende prospect insieme al Key Account Manager assegnato;
• Aggiornare sistematicamente il CRM aziendale con i dati e le informazioni raccolte nell’attività di prospecting;
• Analizzare costantemente i risultati dell’attività di prospecting per misurarne l’efficacia e ottimizzare l’approccio.

Requisiti richiesti:

• Laurea in Economia o Marketing;
• Professionista con 3-5 anni di esperienza in ruoli di Prospecting (anche in qualità di ‘inside sales’) per servizi B2B complessi rivolti a imprese Large Corporate (> 500 dipendenti);
• Sensibilità e comprensione delle esigenze, obiettivi e dinamiche operative della funzione HR del segmento Large Corporate;
• Forte orientamento al risultato;
• Ottime capacità comunicative e relazionali;
• Spirito imprenditoriale, con proattività e capacità di pianificare e gestire con autonomia le attività di outbound prospecting;
• Approccio ‘a valore’ orientato alla costruzione di relazioni win-win con il prospect;
• Attitudine positiva e resiliente, con capacità di interpretare feedback come opportunità di miglioramento;
• Team player, incline alla collaborazione sistematica con tutti gli attori coinvolti nel processo di prospecting;
• Buone capacità di analisi dei dati;
• Buona conoscenza di strumenti digitali come MS Office, CRM, database per data enrichment (Apollo, Lusha);
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Nel rispetto della Legge n. 68/1999, DoubleYou accoglie prioritariamente le candidature delle categorie protette.

I dati personali saranno trattati ai sensi del GDPR 679/2016.

Sede di lavoro: Lecce (LE), Provincia di Lecce, Italia