Business Development - Marketing Southern Asia & Oceania

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Livello di esperienza richiesto (junior, expert, senior, master): Expert

• Problem solving
• Program Management
• Strategie
• Procurement
• Business Development

Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell'area di Business Electronics, stiamo ricercando un/una Business Development - Marketing Southern Asia & Oceania per le nostre sedi di Roma Tiburtina 12,400; Tiburtina 1020; Cisterna di Latina, Napoli Fusaro; Campi Bisenzio; Genova Puccini; La Spezia; Torino Caselle; Nerviano e Brescia.

La Persona Si Occuperà Delle Seguenti Attività

• Sviluppare ed implementare strategie di marketing divisionali per il mercato di competenza
• Intercettare le esigenze operative del cliente anche a fronte di requisiti sistemistici non ben definiti, suggerendo soluzioni customizzabili basate su prodotti/sistemi divisionali/inter divisionali
• Svolgere attività promozionali e di branding della Divisione, al fine di comprendere le caratteristiche dei prodotti dei potenziali clienti, dei sistemi e dei servizi offerti dalla Divisione, nel rispetto delle procedure e delle linee guida aziendali

Garantire un'efficiente ricerca di mercato, proporre strategie per lo sviluppo e l'espansione della presenza divisionale nei mercati ad alto tasso di crescita, lo sviluppo di prodotti adeguati, campagne pubblicitarie/promozionali e di pubbliche relazioni.

• Massimizzare le opportunità di crescita del business attraverso accordi di collaborazione e partnership con clienti, partner industriali e subcontractor chiave/strategici
• Assicurare un’attenta ed accurata selezione dei Divisional Sales Promoters e dei Commercial Consultants, garantendo la piena coerenza con le procedure e le linee guida di Business Compliance, oltre al monitoraggio ed al controllo delle loro prestazioni
• Guidare le campagne commerciali e di vendita della Divisione dalla Fase 0 (Iniziativa) fino alla Fase 1A ("Bid - No Bid") del processo Business Winning
• Assicurare l'interfaccia primaria della Divisione nei confronti dei clienti e garantire il coordinamento delle azioni commerciali e dei rapporti con corporate ed i partner locali in tutte le fasi del processo di Business Winning
• Supportare le BU Sales in tutte le fasi del processo di Business Winning, dalla Fase 1B fino alla negoziazione/esecuzione del contratto e nelle successive fasi del supporto logistico
• Organizzare i Business Winning Decision Panels per condividere informazioni relative all'opportunità commerciale, requisiti di gara, scenario competitivo e il prezzo per vincere
• Garantire il coordinamento delle attività di Marketing & Sales, con riferimento alle campagne inter-BU

Preparare ed aggiornare periodicamente la documentazione del Commercial Funnel, il Campaign Book, il Country Status and Plan, rispettando le tempistiche definite dal Divisional Marketing Governance

• Partecipare ai processi di Lessons Learned

Titolo di Studio: Preferibile Laurea in Ingegneria, Marketing, Economia

Livello di esperienza richiesto: Expert

Competenze Tecniche:

• Esperienza comprovata in ruoli di vendita/marketing o gestione di programmi con interazione con clienti
• Conoscenza dei prodotti, tecnologia, azienda e mercati
• Eccellenti capacità di pianificazione, organizzazione, gestione delle opportunità e del tempo

Competenze comportamentali:

• Eccellenti capacità comunicative verbali, scritte e di presentazione
• Capacità di promuovere cultura di buone pratiche e condivisione di conoscenze
• Determinazione, approcci innovativi, intraprendenza, problem solving, team working, autorevolezza, adattabilità alle culture locali

Conoscenze Linguistiche: Ottima conoscenza di Inglese

Conoscenze Informatiche: Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office

Altro: Disponibilità a frequenti trasferte all’estero (circa 50%), lavoro anche durante il week-end se necessario