Business Development Manager Marine Industry

Nell’ambito dell’area BDM Marine Industry, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni legate all’antincendio, alla sicurezza, al Building Management Systems, e all’efficienza energetica, la / il BDM Marine Industry perseguirà i seguenti compiti:

• Responsabilità principali
• Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business, sia Installation che Service.
• Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di nuovi rapporti commerciali con potenziali clienti strategici.
• Sviluppare opportunità di revamping e rinnovamento tecnologico delle principali soluzioni presenti a portafoglio JCI.
• Perseguire uno sviluppo commerciale strutturato, comunicando efficacemente la Value Proposition aziendale agli interlocutori chiave.
• Guidare le prime fasi del processo di vendita, dal primo contatto alla qualificazione del potenziale cliente, proposta, negoziazione e chiusura.
• Sviluppare e perseguire opportunità commerciali, interfacciandosi con interlocutori interni (preventivisti, ufficio acquisti, Operations, legal, finance) ed esterni (cliente finale, consulenti, influenzatori).
• Raggiungere risultati principalmente con clienti nuovi o potenziali.
• Applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche e modelli commerciali.
• Incrementare le vendite nel campo assegnato, sviluppando e acquisendo nuovi contatti per soluzioni e servizi tecnologici.

Il profilo che cerchiamo

• Laurea in economia, ingegneria o discipline similari.
• Attitudine commerciale e conoscenza approfondita del mercato Marine, con focus su impianti "chiavi in mano" e peculiarità di settore.
• Esperienza in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate, preferibilmente con clienti End Users, Armatori e Costruttori Navali.
• Provenienza da aziende dinamiche con approccio consulenziale è preferibile.
• Capacità di lavoro indipendente, iniziativa, e attitudine al lavoro in team.
• Alta disponibilità, flessibilità e capacità di lavorare sotto pressione.
• Competenza in prospecting, gestione relazioni con clienti importanti, e relazioni a diversi livelli, incluso C-level.
• Gestione autonoma del processo di vendita, anche con cicli medio-lunghi.
• Buona conoscenza dell’inglese scritto e parlato, conoscenza di MS Office, patente B, e disponibilità a viaggiare.

I nostri benefici

In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze stimolanti, con opportunità di crescita professionale.

• Chi siamo

Johnson Controls è una società globale, leader nel settore, con presenza in più di 150 paesi. Con oltre 130.000 dipendenti, creiamo edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto innovativi, contribuendo a città e comunità intelligenti. La nostra storia inizia nel 1885 con l’invenzione del primo termostato elettrico, e continuiamo a impegnarci per la sostenibilità e il valore per stakeholder e clienti.