Area Sales Manager Triveneto

Il Cliente è uno dei leader mondiali nella distribuzione di polimeri termoplastici, elastomeri termoplastici e tecnopolimeri.

• Contattare e visitare regolarmente i clienti esistenti e nuovi per garantire la continuazione dell'attività esistente, superando gli obiettivi di budget concordati e identificando potenziali opportunità per nuovi business (identificare e raggiungere nuovi clienti e mercati).
• Registrazione di informazioni relative a clienti, concorrenti e mercato nel sistema CRM.
• Identificazione del progetto: sviluppare una forte pipeline di nuove opportunità in grado di fornire una crescita netta nell'area di vendita che soddisfi gli obiettivi aziendali - monitoraggio e reporting su tutti i progetti commerciali.
• Preparare (SAP) e seguire preventivi (sistema CRM) e campioni.
• Negoziazioni sui prezzi con i clienti, comprese le trattative contrattuali.
• Creatività nell'offrire soluzioni alternative ai clienti, ad esempio programmi di consegna, campagne di ordini, consegne combinate, ecc.
• In collaborazione con la Direzione, concordare e negoziare aumenti di prezzo e/o modifiche del volume di consegna degli ordini esistenti.
• Monitorare l'utilizzo e l'adempimento degli accordi sui bonus per i clienti.
• Promuovere la strategia di crescita delle vendite in linea con la strategia aziendale, in base alla classificazione dei clienti.
• Coinvolgere nuovamente i clienti non attivi.
• Valutare l'affidabilità creditizia del cliente in linea con le linee guida sul controllo del credito.
• Assistenza clienti, ad esempio primo contatto per reclami e altre questioni.
• Partecipare a eventi, seminari dei clienti.
• Partecipare a ricerche di mercato per supportare la generazione di nuovi lead.
• Preparare e tenere presentazioni alle riunioni periodiche del team di vendita.

• Formazione in ambito tecnico-commerciale (la laurea sarà considerata un plus).
• Esperienza pluriennale e rilevante nel settore vendite.
• Inglese fluente.
• Buona conoscenza tecnica di tutti i polimeri e delle loro applicazioni.
• Eccellenti capacità di ascolto e di comunicazione.
• Ottime capacità organizzative.
• Proattività e iniziativa personale.