Area Manager - Sud-Ovest (Sicilia, Calabria)

Responsibilities

Stiamo supportando l’azienda nell'individuare un candidato qualificato per la posizione di Area Manager per le zone di Sicilia e Calabria al fine di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo nella zona di competenza, con un focus strategico sulla gestione e il coordinamento della forza vendita e delle relazioni commerciali con i payor (ad esempio amministrazioni ospedaliere, ASL, Regioni).

Compiti e Responsabilità principali dell'Area Manager:

• Ha la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di sviluppo delle varie linee di prodotto assegnati per la zona di competenza, mettendo in atto la strategia di vendita dell'azienda e trasmettendo i messaggi di marketing / prodotto approvati dalla Direzione, in compliance con la normativa di settore e i regolamenti aziendali.
• In collaborazione con il proprio Manager ed il Marketing Manager concorre a definire le strategie commerciali ed è responsabile della loro implementazione nella propria area di competenza.
• Propone e/o partecipa a progetti di sviluppo in nuovi mercati attraverso lo studio di nuovi programmi e opportunità commerciali nella propria area di competenza.
• E’ responsabile della corretta segmentazione e mappatura dei clienti sia attivi che prospettici presenti all’interno della zona di competenza con ulteriore focus sulla attività di segmentazione della concorrenza nei vari centri.
• Riporta periodicamente al responsabile diretto in merito all’attività della concorrenza riscontrata sul territorio di competenza.
• Cura direttamente le relazioni con i Key Opinion Leaders (KOL) nell’area di competenza.
• Visita regolarmente i clienti strategici, in affiancamento agli Account Manager/Specialist, supportando la fase di presentazione / negoziazione precedente a gare e offerte .
• Gestisce direttamente la struttura vendita indiretta (agenti / rivenditori) nella propria area di competenza, relazionando periodicamente alla direzione le loro performances .
• Comunica regolarmente il forecast, verifica costantemente il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e mette in atto azioni di sostegno alla rete vendita.
• In collaborazione con il proprio Manager, trasmette alla Direzione R&D e Operations eventuali informazioni e/o nuove esigenze del mercato che possano supportare e/o indirizzare le attività di sviluppo di nuovi prodotti / servizi.
• Può contribuire al training di personale interno o esterno (agenti e rivenditori) attraverso affiancamenti sul territorio.
• E’ responsabile del proprio inventario e della corretta e regolare rendicontazione da parte dei riporti diretti e indiretti (agenti e rivenditori)
• Partecipa a congressi ed eventi aziendali, laddove richiesto, e ai corsi di formazione.
• Supporta il Business Unit Manager nella proposta e nella scelta del nuovo personale della funzione.
• Gestisce il personale (organizzazione delle attività e raggiungimento dei risultati, trasferte, ferie, disciplinare, ecc.), valuta la performance, propone gli interventi salariali, la formazione e sviluppo professionale, in collaborazione con il Business Unit Manager della divisione e la direzione HR.
• E’ responsabile dell’applicazione di policies e regolamenti aziendali, anche in tema di salute e sicurezza sul lavoro, all’interno dell’area di competenza.

Your Profile

Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:

• Laurea in Ingegneria Biomedica o percorsi di laurea in ambito medico/sanitario/scientifico.

  Sono valutate in via preferenziale le candidature con residenza/domicilio in Sicilia.

• Esperienza pregressa in ruolo analogo all’interno di aziende del settore dei dispositivi medici, farmaceutico o affini.

• Buona conoscenza della lingua inglese.

• Disponibilità a frequenti trasferte (over 75%).

Completano il profilo:

• Ottime doti di comunicazione e relazione con stakeholder diversi (clinici, amministrativi, decisori)

• Orientamento al risultato, proattività e capacità di pianificazione strategica delle attività commerciali.

• Competenze avanzate nell’utilizzo di strumenti informatici, software e applicazioni mobili.

• Capacità di programmazione del lavoro e disponibilità a frequenti trasferte (oltre il 75%).

• Pregressa esperienza nel ruolo con particolare riferimento alla gestione diretta di collaboratori, agenti e distributori.

Area: Sicilia e Calabria

Cosa offriamo:

Assunzione diretta;

Auto aziendale ad uso promiscuo;

Tablet e telefono aziendale;

Piano di incentivazione;

Formazione continua.

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