Account Manager - CRM/ERP/BI

Cosa ti proponiamo

All’interno della divisione Eng Digital , siamo alla ricerca di una figura di Account Manager . Farai parte di Atlantic Technologies , società del gruppo Engineering, leader internazionale nella consulenza Salesforce e nell'offerta di soluzioni all'avanguardia in ambito ERP e Business Intelligence.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

• Gestione completa del ciclo di vendita nei settori CRM, ERP e Business Intelligence (BI), dalla lead generation alla chiusura delle trattative;
• Identificazione di nuove opportunità di business e prospettive di vendita attraverso ricerche di mercato, attività di networking e monitoraggio della concorrenza;
• Collaborazione con il team di marketing per sviluppare strategie di vendita efficaci e mirate;
• Collaborazione con i team tecnici per comprendere le esigenze dei clienti e presentare soluzioni personalizzate in ambito CRM, ERP e BI;
• Presentazione delle soluzioni aziendali ai clienti, evidenziandone vantaggi competitivi e risultati attesi;
• Costruzione e mantenimento di solide relazioni durature con i clienti, garantendo soddisfazione e promuovendo opportunità di upselling e cross-selling;
• Partecipazione ad eventi di settore, fiere e conferenze per ampliare il network professionale e acquisire nuovi clienti;
• Utilizzo di strumenti di Business Intelligence per analizzare dati di vendita, monitorare le performance e ottimizzare le strategie commerciali, con l’obiettivo di raggiungere target mensili e annuali.

Qualifiche e competenze richieste:

• Esperienza pregressa di almeno tre anni in ruoli di Sales con focus su soluzioni CRM, ERP e/o BI;
• Conoscenza approfondita delle principali piattaforme di CRM (es. Salesforce, Microsoft Dynamics), ERP (es. SAP, Oracle) e BI (es. Power BI, Tableau);
• Forti capacità di negoziazione e di gestione delle relazioni con i clienti, con un track record di successi nella vendita di soluzioni complesse;
• Competenze tecniche di base per comprendere le architetture dei software CRM, ERP e BI e le relative integrazioni con i sistemi aziendali;
• Capacità di analizzare i bisogni aziendali dei clienti e proporre soluzioni su misura;
• Approccio proattivo, orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di vendita;
• Ottime doti comunicative e capacità di presentazione;
• Familiarità con i principali strumenti di BI per la raccolta e analisi di dati di mercato e performance.

Competenze aggiuntive preferenziali:

• Certificazioni in piattaforme CRM, ERP o BI (es. Salesforce Certified, SAP ERP Certification, Microsoft Power BI);
• Esperienza internazionale o in contesti aziendali multinazionali;
• Conoscenza di metodologie di vendita complesse, come Solution Selling o Strategic Selling.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
• Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri , manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

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Milano | Treviolo