EXECUTIVE MASTER IN MARKETING & SALES

Descrizione

• Obiettivi formativi

  L'Executive Master in Marketing & Sales (EMMS) di SDA Bocconi, offerto in collaborazione con ESADE Business School, è un master part-time internazionale specializzato della durata di 14 mesi, interamente in lingua inglese. Il formato executive del programma combina lezioni tradizionali con sessioni di apprendimento a distanza, consentendo di lavorare e studiare contemporaneamente. Il master si concentra su vendite e marketing, offrendo l'opportunità di studiare non solo presso SDA Bocconi a Milano, ma anche presso ESADE a Barcellona e Madrid. Questo programma, grazie a un team di accademici, professionisti, leader di pensiero e aziende di primo piano, consentirà agli studenti di sviluppare competenze manageriali in tutti i campi dell'eccellenza, dall'analisi di mercato innovativa e la visione del marketing, alla pianificazione strategica approfondita e all'esecuzione efficace. Al termine dell'EMMS, gli studenti acquisiranno anche una visione integrata di marketing e vendite: una competenza indispensabile per affrontare le sfide del mercato attuale e futuro. Infine, l'EMMS aiuta a migliorare il network individuale e le prospettive di carriera degli studenti senza interrompere la loro carriera attuale, consentendo di affrontare questioni chiave.

• Piano di studi

  Il piano di studi dell'EMMS è strutturato per fornire una solida base di conoscenze in marketing e vendite, con un focus sull'integrazione tra teoria e pratica. Il programma prevede corsi fondamentali, workshop, project work e sessioni di formazione a distanza. Le metodologie didattiche includono lezioni frontali, case study, simulazioni aziendali e lavori di gruppo, per favorire un apprendimento attivo e l'applicazione immediata delle competenze acquisite. Il programma prevede anche moduli internazionali presso ESADE Business School, per ampliare la prospettiva globale degli studenti.

• Competenze acquisite

  Al termine dell'EMMS, gli studenti avranno acquisito competenze avanzate in marketing e vendite, tra cui: analisi di mercato, sviluppo di strategie di marketing, gestione delle vendite, branding, customer relationship management (CRM), marketing digitale, e-commerce, e leadership. Saranno in grado di sviluppare e implementare piani di marketing strategici, gestire team di vendita, analizzare i dati di mercato, e utilizzare strumenti digitali per raggiungere gli obiettivi aziendali. Inoltre, avranno sviluppato capacità di problem-solving, decision-making e comunicazione, essenziali per il successo nel mondo del lavoro.

Sbocchi professionali

Impatto I.A.

• L'I.A. sta trasformando radicalmente il settore del marketing e delle vendite, automatizzando processi, personalizzando l'esperienza cliente e migliorando l'efficacia delle campagne. Strumenti basati sull'I.A. analizzano grandi quantità di dati per identificare trend, prevedere il comportamento dei consumatori e ottimizzare le strategie di marketing. L'automazione dei processi, come l'invio di email e la gestione dei social media, libera i professionisti per concentrarsi su attività più strategiche.

• Per i futuri laureati dell'EMMS, l'I.A. offre opportunità significative. La capacità di utilizzare e interpretare i dati generati dall'I.A. sarà fondamentale per il successo. Le aziende cercano professionisti in grado di integrare l'I.A. nelle loro strategie di marketing e vendite, creando esperienze cliente più personalizzate e aumentando l'efficacia delle campagne. Le sfide includono la necessità di adattarsi rapidamente ai cambiamenti tecnologici e di sviluppare nuove competenze per gestire gli strumenti di I.A.

• Le competenze aggiuntive necessarie includono la capacità di analizzare i dati, comprendere i modelli di machine learning, e comunicare efficacemente i risultati dell'I.A. ai team di marketing e vendite. La conoscenza di strumenti di marketing automation, crm basati sull'I.A., e piattaforme di analisi dei dati sarà essenziale. Inoltre, la capacità di sviluppare una visione strategica e di adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato sarà cruciale per rimanere competitivi.