Tecnico superiore per il Marketing, la Comunicazione e l'Internazionalizzazione delle Imprese con specializzazione in gestione ed economia d'impresa (biennio 2024-26) Sez.B

Il corso Tecnico superiore per il Marketing, la Comunicazione e l'Internazionalizzazione delle Imprese con specializzazione in gestione ed economia d'impresa (biennio 2024-26) Sez.B si tiene presso Istituto Tecnico Superiore Umbria made in Italy - Innovazione, tecnologia e sviluppo a Perugia, in UMBRIA. Settore: Servizi alle Imprese e agli Enti senza Fini di Lucro. Gli ITS Academy sono scuole di eccellenza tecnologica post-diploma: oltre l'84% dei diplomati trova lavoro entro 12 mesi dal termine del percorso.

• Il Tecnico superiore dovrà essere in grado di:
• Promuovere i prodotti del “Made in Italy”, dei quali conosce il processo di produzione e le specifiche caratteristiche tecniche
• Effettuare l’analisi strategica di uno specifico segmento di mercato per poter definire il posizionamento competitivo
• dell’azienda, considerando anche la dimensione economica finanziaria, del brand e del prodotto/servizio, con particolare riferimento ai mercati internazionali target
• Contribuire alla predisposizione dei budget commerciali partendo dalle relazioni che sussistono con tutti gli altri budget elaborati dal sistema di controllo di gestione (budget della produzione, approvvigionamenti, di cassa)
• Contribuire alle valutazioni tecnico/ economiche per la definizione delle politiche di prezzo partendo dalla elaborazione di sistemi di calcolo dei costi di prodotto, analisi dei break even point e controllo delle marginalità economiche di prodotto, di linea e complessive
• Contribuire a predisporre piani di marketing, comunicazione, promozione e vendita e controllarne la realizzazione individuando eventuali azioni correttive attraverso l’analisi continua di settore e dei benchmark, oltre che attuando un continuo monitoraggio dei costi e delle dinamiche finanziarie delle iniziative realizzate
• Applicare le più moderne tecniche di vendita e di negoziazione
• Ricercare e utilizzare applicativi web orientati al marketing (ricerche di mercato, comunicazione, creazione reti, gestione progetti) sfruttando le potenzialità offerte dai nuovi media digitali
• Supportare la gestione dell’impresa collaborando a produrre la documentazione necessaria per partecipare a gare e bandi nazionali e internazionali
• Gestire la logistica in entrata ed uscita, ivi compresi gli adempimenti doganali, le transazioni commerciali e la relativa contrattualizzazione
• Gestire tutto il ciclo amministrativo della commessa internazionale ivi compresa la copertura assicurativa e le varie modalità di pagamento internazionale
• Contribuire alla individuazione dei percorsi di miglioramento tecnico dei prodotti al fine di poterli rendere più competitivi sia dal punto di vista qualitativo che dal punto di vista del prezzo garantendo una maggiore redditività aziendale
• Organizzare la partecipazione a fiere e mostre internazionali, missioni all’estero, incoming di operatori esteri, ricercare controparti on line ed organizzare b2b virtuali.
• Al termine del percorso, il Tecnico Superiore dovrà inoltre possedere:
• Competenze informatiche avanzate e competenze linguistiche, con particolare riferimento alla lingua inglese e allo spagnolo e all’uso della micro-lingua di settore, necessarie per interagire nei diversi ambiti e contesti del proprio lavoro
• Competenze economico finanziarie necessarie per poter contribuire all’analisi delle marginalità delle varie strategie commerciali sui mercati target
• Competenze economiche e finanziarie per poter valutare lo stato di solidità di una impresa
• Competenze economico finanziarie e strategiche per impostare un business plan
• Una visione di sistema del contesto nel quale opera, che lo renda consapevole dei problemi da affrontare nelle attività produttive, organizzative e di servizio e che gli consenta di individuare soluzioni innovative con un approccio sistemico tra le varie funzioni aziendali che contribuisca alla creazione del valore
• Competenze comunicative e di negoziazione che gli consentano di gestire le relazioni interpersonali, con particolare riferimento agli aspetti critici della comunicazione interculturale
• Competenze nell’ambito della contrattualistica internazionale, della gestione doganale e della fiscalità internazionale che gli permettano di massimizzare l’efficacia delle transazioni e quindi la redditività per l’azienda
• Competenze per rapportarsi efficacemente con le diverse figure che operano nella “catena del valore” interne all’azienda e nelle filiere produttive e di servizio, anche a livello internazionale ed in relazione a processi lavorativi esternalizzati e delocalizzati. di cui l’azienda fa parte
• Competenze della costruzione, gestione di piani strategici ed operativi di marketing internazionale.

Figura polivalente, in grado di coniugare capacità e competenze specifiche di chi opera nel settore ricettivo-turistico con tecnologiche innovative tipiche di chi esercita attività di intermediazione. Promuove prodotti, pacchetti e servizi turistici "Made in Italy” e “brand Umbria”, supportando la definizione di strategie e progetti volti allo sviluppo dell’impresa turistico-ricettiva e del territorio. Collabora al piano di marketing aziendale e di promo-commercializzazione del prodotto/servizio studiandone il posizionamento in uno specifico segmento di mercato attraverso analisi di settore, benchmark, ricerca di tendenze e potenzialità offerte dai media digitali. Supporta la gestione economica e finanziaria con focus sugli aspetti più analitici relativi ai costi e al revenue management. Collabora alle pratiche per accedere agli strumenti di incentivazione. Predispone, gestisce e controlla il piano delle vendite di prodotti/servizi, monitorando la soddisfazione della clientela.

Servizi alle imprese

Borse di studio, mobilità all'estero, tutoraggio.

Possibili borse di studio e agevolazioni ISEE tramite l'ente regionale per il diritto allo studio (DSU). Alcuni istituti offrono esoneri parziali o totali per studenti con reddito basso o merito eccellente. Verificare direttamente con l'istituto le agevolazioni disponibili per l'anno in corso.

Bosch, Siemens, FCA (Fiat Chrysler Automobiles), ABB, Eaton, Schneider Electric, Mitsubishi Electric, Rockwell Automation, STMicroelectronics, Honeywell, KUKA, Danfoss