Sales Manager Naval & Airborne Armaments & Systems - Sales International in ambito BA Siste…

Job Description:

All'interno dell’Area di Business Electronics, per l'Organizzazione Sales Defence Business, stiamo ricercando un/a Sales Manager per l’UO Sales Naval & Airborne Armaments & Systems per la nostra sede di Brescia.

La persona che inseriremo, avrà l’opportunità di rappresentare un portafoglio prodotti di altissimo livello nel settore degli armamenti navali e di gestire relazioni con clienti di rilevanza internazionale. La posizione prevede di viaggiare in Italia e in diverse aree del mondo e la responsabilità di condurre negoziazioni strategiche, contribuendo direttamente alla crescita e alla strategia aziendale. Il ruolo offre inoltre possibilità di crescita professionale in un contesto dinamico e in continua evoluzione.

La persona che individueremo sarà inserita all’interno del team Sales con lo scopo di coordinare la promozione del portafoglio prodotti e la preparazione delle Offerte Commerciali a lui assegnate per clienti nazionali e internazionali, interfacciandosi anche con il sito di La Spezia, dove potrà trascorrere molto tempo per garantire un efficace coordinamento delle attività.

La persona si occuperà delle seguenti attività:

• Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.;
• Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance;
• Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale
• Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:
  • Stesura del Bid Plan
  • Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team
  • Redazione dell’Executive Summary
  • Partecipazione ai Tender VET
  • Redazione della Lettera di Offerta
  • Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.
• Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;
• Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;
• Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Naval Armaments & Systems.
• Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.

Titolo di studio:

Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.

Livello di esperienza richiesto:

3 anni di esperienza in ambito Marketing, Vendite o Project Management, preferibilmente in contesti internazionali.

Competenze e conoscenze tecniche:

• Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici;
• Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management;

Rappresentano un plus:

Precedente esperienza lavorativa in ambito International Sales, conoscenza dei prodotti e dei mercati di riferimento della BA.

Competenze comportamentali:

• Spiccate attitudini relazionali, focus sulle specificità dei vari Clienti internazionali;
• Gestione del tempo e delle priorità;
• Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento;
• Proattività, capacità di intervenire all’interno del Team per mitigare situazioni di conflitto;
• Flessibilità;
• Autorevolezza;
• Teamworking;
• Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting).

Conoscenze linguistiche:

Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo C1.

Competenze informatiche:

• Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point.

Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):

Disponibilità a trasferte nazionale e internazionali (soprattutto intercontinentali) di breve-medio durata ma frequenti, soprattutto durante fase di negoziazione contrattuale con il Cliente.

Seniority:

Primary Location:

Contract Type:

Hybrid Working: