Sales Business Controller
Dorelan - Dormire Bene, Vivere Meglio
Forli, Province of Forlì-Cesena, Italy
30.000/40.000 € al mese
In presenza
Descrizione dell'offerta
Entrare in Dorelan significa essere parte di un’azienda in crescita, dove ogni giorno è un’opportunità per fare la differenza.
Crediamo nelle persone e nel loro potenziale, valorizzando chi porta idee, energia e passione in tutto ciò che fa.
In Dorelan troverai un ambiente dinamico, stimolante ed attento al benessere dei dipendenti, dove ogni contributo è apprezzato ed ogni successo viene celebrato.
Se sei alla ricerca di un’esperienza professionale che unisca passione, crescita e innovazione, Dorelan è il posto giusto per te!
Posizione:
SALES BUSINESS CONTROLLER
Missione del ruolo:
Garantire il controllo economico-commerciale di canali, paesi e linee di prodotto, traducendo i dati di vendita in decisioni operative su pricing, scontistica, marginalità, budget e forecast.
Il ruolo farà da ponte tra Direzione Commerciale e Controllo di Gestione.
Attività principali:
Sales Controlling & Margini:
- Analisi periodica delle vendite per BU/mercato/canale/prodotto, confronto budget vs forecast;
- Monitoraggio margini di produzione, margine rivenditore e retail, identificazione delle aree di erosione e proposta di misure correttive;
- Listini e politiche sconto sell-in/sell-out;
- Simulazioni what-if sull’impatto di prezzo e sconto su ricavi e margini;
- Preparazione budget commerciali (ordini/fatturato) e forecast mensili/trimestrali per mercati e linee;
- Analisi scostamenti;
- Analisi e forecast Retail su numero ordini, accessi ai punti vendita, ordinato giorno/settimana/mese in rapporto alle promozioni in corso;
- Sviluppo di report commerciali consolidati e dashboard (Qlik Sense/Power BI);
- Chiusura mensile del reporting package commerciale con KPI e commento gestionale;
- Analisi efficacia promozioni, mix prodotto/canale, ROI sulle iniziative commerciali;
- Attuazione delle raccomandazioni attuabili alle vendite;
- Supporto alla Direzione Commerciale su modelli di business e posizionamento;
- Preparazione deck numerici e raccomandazioni operative (con Excel e PowerPoint).
- Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o discipline affini;
- Esperienza di 5 anni in controllo di gestione commerciale/business analysis (background in aziende strutturate multichannel e/o GDO; revisione come plus);
- Conoscenza di Excel a livello avanzato, esperienza con BI (preferibilmente Qlik Sense o Power BI), familiarità con ERP (Navision, SAP), Board CPM considerato un plus;
- Conoscenza della lingua inglese a livello ottimo e gradita dimestichezza anche con la lingua francese;
- Attenzione al dettaglio, mentalità analitica, dinamicità, buone capacità di team working.
4 Novembre 2025
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