Sales Account Executive

Per conto di una startup innovativa nel settore HR Tech, siamo alla ricerca di un / una :

Senior Sales Account Executive La società partner sviluppa soluzioni digitali all’avanguardia per il talent management, con un approccio skill-based e alimentato da tecnologie di Intelligenza Artificiale e Machine Learning. La piattaforma consente alle aziende di mappare e aggiornare in modo automatico le competenze dei propri dipendenti, supportando la definizione di percorsi personalizzati di sviluppo professionale, con l’obiettivo di migliorare la retention, la produttività e l’engagement del capitale umano. Responsabilità principali Il / La Senior Sales Account Executive avrà la responsabilità di espandere la base clienti aziendale e di gestire l’intero ciclo di vendita con un focus su medie e grandi imprese. In particolare, la risorsa si occuperà di :

Individuazione di nuove opportunità commerciali attraverso attività outbound, eventi, networking e canali digitali Gestione dei lead qualificati provenienti dal team SDR e dai canali inbound Conduzione del processo di vendita end-to-end, dalla prima interazione fino alla chiusura del contratto Analisi dei bisogni dei clienti e proposizione di soluzioni personalizzate basate sulle funzionalità della piattaforma Costruzione e mantenimento di relazioni di lungo periodo con i clienti, identificando opportunità di upselling e cross-selling Utilizzo di strumenti CRM e di sales enablement (Hubspot, Lusha, Clay, Instantly, ecc.) per la gestione efficace della pipeline Collaborazione con il team marketing, customer success e prodotto per migliorare i processi e massimizzare il valore per il cliente Elaborazione di previsioni di vendita e aggiornamenti periodici delle performance commerciali Requisiti del ruolo Esperienza e competenze tecniche :

3–5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore tech, con focus su soluzioni SaaS e / o HR Tech Familiarità con il ciclo di vendita B2B complesso, rivolto a clienti corporate (>

500 dipendenti) Esperienza nell’utilizzo di CRM (preferibilmente Hubspot) e strumenti di sales automation Conoscenza di tecnologie AI / ML o forte curiosità verso il mondo della trasformazione digitale e dell’innovazione applicata alle risorse umane Competenze personali e relazionali :

Approccio consulenziale, orientamento al cliente e capacità di generare soluzioni su misura Ottime capacità comunicative in italiano e inglese (minimo livello B2) Attitudine imprenditoriale, proattività e orientamento ai risultati Capacità di lavorare in team interfunzionali e in ambienti dinamici tipici delle startup e scale-up Sede di lavoro :

Milano con possibilità di smart working (modalità ibrida) Si offre :

contratto a tempo indeterminato, piano incentivi variabile, ticket restaurant, piano stock options I candidati ambosessi interessati sono pregati di inoltrare un dettagliato curriculum, citando Rif. Senior Sales Account Executive Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03. I candidati interessati all'offerta di lavoro e / o di formazione qui pubblicizzata, sono invitati a prendere visione dell'informativa sulla privacy (redatta ai sensi del D.Lgs. 196 / 2003 e ss.Mm.Ii. e del Reg. UE 679 / 2016 e ss.Mm.Ii.) disponibile sul sito (cliccare sul bottone "Candidati ora")