Direttore Vendite Italia - Settore Farine

• Realtà Molitoria Italiana con prodotti di fascia PremiumDirettore Vendite Italia

Il nostro cliente

Il nostro cliente è un'azienda Molitoria con un forte impegno per la qualità e l'innovazione e con un prodotto di fascia Premium. L'azienda continua a espandere la sua presenza e il suo impatto sul mercato sia in Italia che all'estero

Ruolo

Le perincipali responsabilità sono: ● Gestione e sviluppo commerciale: gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con l'obiettivo di raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato e margine. ● Strategia commerciale: elaborare e implementare la strategia di vendita sul territorio italiano, in linea con gli obiettivi aziendali, analizzando il mercato e identificando nuove opportunità di business. ● Interazione con il Reparto Marketing e Comunicazione: collaborare attivamente con il reparto Marketing per definire gli obiettivi della strategia di comunicazione, profilare i target e analizzare i risultati delle campagne di marketing e web marketing. Suggerendo, se necessario, miglioramenti basati sui risultati di vendita e il feedback dei clienti. ● Gestione e ampliamento del team di vendita: coordinare e motivare la forza vendita indiretta, monitorando le performance e fornendo formazione continua per migliorare le competenze e i risultati, identificando inoltre, nuove opportunità di collaborazione. ● Collaborazione attiva e strutturata con i tecnici panificatori per l'organizzazione di demo e attività con i clienti: esperienza nella pianificazione strategica delle attività di un team di tecnici su tutto il territorio nazionale, iniziative volte a promuovere le farine fornendo dimostrazioni pratiche, formazione tecnica e supporto a clienti e distributori per incentivare la vendita, ottimizzare i prodotti e i cicli di produzione. ● Relazioni con i clienti: mantenere e sviluppare relazioni strategiche con i principali clienti, distributori e partner del settore, con particolare focus sulla fidelizzazione e soddisfazione del cliente. ● Negoziazione e contrattualistica: negoziare i termini di vendita, gestire le trattative con i clienti chiave e garantire il rispetto dei contratti. ● Pianificazione e partecipazione a fiere del settore ed eventi aziendali: pianificare, in accordo con il Reparto Marketing, la partecipazione dell'azienda alle fiere di settore e ai principali eventi aziendali. Coordinare gli agenti commerciali, assicurandosi che ogni evento sia ottimizzato per generare nuove opportunità commerciali e consolidare la presenza del brand. ● Monitoraggio dei KPI: monitorare e analizzare i principali indicatori di performance (KPI) per garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di crescita. ● Rapporti con la direzione aziendale: fornire report dettagliati sulla performance di vendita, l'evoluzione del mercato e le opportunità di sviluppo. ● Sviluppo del piano commerciale annuale (budget e target) in sinergia con la direzione, con focus su crescita sostenibile e marginalità.

Il candidato prescelto

Le competenze ricercate sono: ● Esperienza: almeno 5 anni di esperienza in direzione di vendita, preferibilmente nel settore molitorio. ● Conoscenze: conoscenza approfondita del mercato italiano e delle dinamiche di vendita, con particolare attenzione ai canali di distribuzione e alle esigenze dei clienti nel settore delle farine e dei prodotti alimentari. ● Competenze manageriali: esperienza nella gestione di team di vendita, con capacità di motivare e sviluppare le risorse. ● Abilità comunicative: eccellenti doti di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni. ● Orientamento ai risultati: capacità di lavorare per obiettivi e sotto pressione, con un forte focus su performance e crescita. ● Lingue: la conoscenza dell'inglese sarà considerata un plus. ● Titolo di studio: Laurea in Economia, Marketing o simili.

Cosa comprende l'offerta

• Un ambiente di lavoro positivo e stimolante, in continua crescita.
• Opportunità di crescita professionale e personale.

Job ref: JN-052025-6748631