CYS - Pre-Sales Engineer - SEU

Job Description:

Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese. All’interno della Divisione Cyber & Security Solutions stiamo ricercando un/una Pre-Sales Engineer per una delle nostre sedi di Genova – Fiumara o Roma – Laurentina.

La risorsa sarà inserita all’interno di un team cross-funzionale di Pre-Sales su clienti in ambito Difesa, Spazio e Istituzioni Europee, con l’obiettivo di rinforzare il presidio tecnico-commerciale e incrementare le possibilità di successo delle offerte.

La persona si occuperà delle seguenti attività:

• Raccogliere e analizzare requisiti e scenari operativi del cliente e trasformarli in proposte tecniche strutturate, realistiche e competitive.

• Essere il riferimento tecnico‑funzionale del cliente durante tutto il ciclo di vita della prevendita.

• Condurre presentazioni tecniche, demo, workshop, sessioni di co‑design e attività di approfondimento con stakeholder tecnici e business.

• Lavorare a stretto contatto con funzioni commerciali, product management, delivery e architetture.

• Preparare documentazione tecnica, solution outline, BOM, architetture di alto livello, contributi per offerte commerciali complesse.

• Gestire la relazione tecnica con clienti istituzionali e stakeholder internazionali, adattandosi a procedure formali, compliance e requisiti di sicurezza specifici del settore.

• Monitorare trend tecnologici di mercato e mantenere competenze aggiornate su cloud, cybersecurity, AI e soluzioni digitali avanzate, in relazione al portafoglio di prodotti e servizi dell’azienda

REQUISITI

Titolo di studio

• Laurea Magistrale in Discipline STEM, preferibilmente in ambito informatico.

• [nice to have] Eventuali Master, Certificazioni, e/o corsi specifici in ambito Systems Engineering, Enterprise Architectures, Business Analysis sono considerate un plus.

Seniority

Seniority complessiva di almeno 7 anni nei seguenti ambiti:

• esperienza lavorativa nel Ruolo di Pre-Sales Engineer, Technical Account Manager o ruoli tecnico-commerciali analoghi, con esposizione verso i clienti internazionali, in ambiti tecnologici quali: Information Systems, DevSecOps, Digital Workplace in contesti internazionali altamente strutturati (Difesa, Spazio, Istituzioni Europee).

• Systems Engineering, Enterprise Architectures o ambiti affini.

Conoscenze e competenze tecniche

• Capacità di analisi e sintesi di documentazione tecnica (specifiche, capitolati tecnici, documentazione di progetto e di prodotto) in lingua inglese;

• Capacita’ di costruire, navigare e aggiornare la “Business Architecture” dei clienti (Persone, Organizzazioni, Processi, Procedure, Tecnologie)

• Capacità di analizzare requisiti complessi e di impostare progetti in ambito Systems Engineering, Enterprise Architectures, Cloud o ambiti similari

• Capacità di definire e presentare soluzioni;

• Conoscenza dei principi di Systems Engineering derivata dall’esperienza in ambito Spazio e/o NATO e/o Difesa Europea.

• Conoscenza degli standard e best practice di settore (es. ECSS, MIL, TOGAF, Nato Architecture Framework, ITIL).

• [nice to have] esperienza su progetti e gestione di informazioni Classificate.

Competenze comportamentali

• Collaborazione e Teamwork: capacità di operare in team multidisciplinari contribuendo con esperienza e visione tecnica.

• Relazione e ascolto: dialogo efficace con interlocutori diversi, unendo ascolto attivo e autorevolezza per comprendere e tradurre i requisiti in soluzioni concrete.

• Time management: gestione delle priorità e delle scadenze in contesti complessi e dinamici.

• Problem solving: identificazione rapida delle criticità e definizione di soluzioni pratiche e sostenibili.

• Orientamento alla qualità e ai risultati: attenzione alla precisione dei deliverable e al pieno raggiungimento degli obiettivi individuali e di team.

• Proattività e innovazione: iniziativa personale nel proporre miglioramenti e contribuire all’evoluzione di processi e metodologie.

Conoscenze linguistiche:

• Richiesta la conoscenza della lingua inglese, almeno livello B2/C1.

• [nice to have] La conoscenza di un’altra lingua europea sarà considerata un plus.

Conoscenze Informatiche:

• Ottima conoscenza del pacchetto Office e degli strumenti di collaborazione;

• [nice to have] conoscenza delle principali soluzioni/trend e prodotti in uno o piu’ dei seguenti ambiti: Cybersecurity, Cloud, Digital Workplace, DevSecOps

• [nice to have] tooling di SysML/UML

• [nice to have] tooling di pianificazione (i.e. Project)

Altro

• Disponibilità ad effettuare trasferte in territorio nazionale e internazionale (30-50%).

• Possedere i requisiti per ottenere personal security clearance fino a EU/ESA/NATO SECRET.

Seniority:

Primary Location:

Additional Locations:

Contract Type:

Hybrid Working: