Capo area

Randstad Professional , divisione specializzata del Gruppo Randstad nella ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, ricerca per azienda cliente un/una:

CAPO AREA Ho.Re.Ca. – Canale Distributori

Il Ruolo:

La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di guidare e e gestire il canale di vendita indiretta ( distributori specializzati ) dedicata al canale Ho.Re.Ca. nell'area assegnata. Sarà responsabile del coordinamento di un team di 3 Area Manager, con l'obiettivo di raggiungere e superare i target di vendita e di marginalità definiti.

Responsabilità Principali:

• Gestione e Coordinamento Team: Guidare, motivare e sviluppare un team composto da 3 Area Manager, assicurando il raggiungimento degli obiettivi individuali e di squadra.
• Sviluppo Canale Distributori: Definire e implementare le strategie commerciali per l'area di competenza, consolidando i rapporti con i distributori specializzati chiave e identificandone di nuovi.
• Analisi e Performance: Monitorare costantemente le performance di vendita dell'area, analizzare dati e KPI, elaborare forecast e reportistica per la Direzione.
• Strategia Commerciale: Contribuire alla definizione delle politiche commerciali, delle strategie di prezzo e delle attività promozionali dedicate al canale distributori Ho.Re.Ca.
• Mercato e Competitor: Analizzare le dinamiche di mercato, l'evoluzione del canale Ho.Re.Ca. e le attività della concorrenza per identificare nuove opportunità di business.
• Formazione e Affiancamento: Supportare la crescita professionale degli Area Manager e, indirettamente, della rete vendita dei distributori.

Profilo Ricercato:

• Esperienza pregressa di almeno 10 anni in ruoli commerciali nel settore Food , con un focus specifico e comprovato sul canale Ho.Re.Ca.
• Esperienza nella gestione diretta di distributori specializzati nel canale Ho.Re.Ca., comprendendone le logiche operative e commerciali.
• Precedente esperienza, anche breve, nel coordinamento di risorse commerciali (Area Manager, Agenti).
• Profonda conoscenza del canale Ho.Re.Ca. e delle sue dinamiche specifiche
• Spiccate doti di leadership, capacità di gestione e motivazione di un team.
• Ottime capacità negoziali, relazionali e di comunicazione.
• Forte orientamento al risultato, capacità di analisi e pianificazione strategica.
• Desiderio di crescere in un ruolo di responsabilità.